Gerente Comercial

Principais desafios da função:

• Liderar o planejamento estratégico da área, mapeando necessidades, oportunidades e definindo o roadmap de implantação.
• Desenvolver estratégias comerciais robustas e rentáveis para medicamentos de alto custo, por meio de precificação assertiva, margens sustentáveis e portfólio alinhado ao mercado.
• Promover acesso ampliado a tratamentos especiais, estabelecendo parcerias com indústria, operadoras de saúde e programas de suporte ao paciente (PSP – Patient Support Program e PBM – Pharmacy Benefit Management).
• Garantir operações eficientes e integradas, definindo e implementando fluxos logísticos, operacionais e de atendimento específicos para os produtos.
• Monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs) como vendas, margem, giro de estoque, SLA de entrega e NPS dos pacientes.
• Garantir a conformidade com exigências da ANVISA e boas práticas de armazenagem e transporte de medicamentos especiais, assegurando compliance e segurança na cadeia de distribuição.
• Negociar com a indústria e distribuidores para gerar condições comerciais competitivas e sustentáveis, equilibrando custo e acesso.
• Liderar e desenvolver equipes multidisciplinares, disseminando cultura de alta performance, inovação e foco no paciente.
• Atuar com visão de longo prazo na expansão de novos canais de negócio, explorando sinergias internas e identificando novas frentes estratégicas.

Requisitos:

• Ensino Superior Completo em Administração, Farmácia, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
• Pós Graduação ou MBA será um Diferencial;
• Experiência sólida no mercado farmacêutico, com atuação comprovada em medicamentos especiais/alto custo.
• Histórico de liderança em projetos de implantação ou expansão de unidades de negócio em saúde.
• Conhecimento sobre PBM, PSP, compliance regulatório e logística de medicamentos especiais.

• Forte capacidade de negociação;
• Visão estratégica;
• Orientação para resultados;
• Habilidades de gestão de equipes.