Vendedor - Fortaleza, CE

Principais atividades:

• Sell in Sell out e positivação dos produtos conforme a estratégia do canal;

• Controle financeiro e rentabilidade dos clientes de sua carteira/ Gestão do orçamento da sua área;

• Controle dos investimentos e calendário promocional (acompanhamento da correta utilização dos recursos);

• Monitoramento do mercado e da concorrência identificando oportunidades;

• Análise de dados (sell out, market share, preços) e criação de planos de ações para as oportunidades identificadas;

• Relacionamento com clientes e áreas internas de suporte e interface (merchandising, customer service, Supply, finanças);

• Desenvolvimento das vendas e-commerce dos clientes atendidos (ominichannel)

• Experiência anterior com vendas, atuando diretamente com os compradores de grandes redes

• Utilização de ferramentas de monitoramento de execução: conhecimento e experiência na utilização de Scanntech, Mtrix e Power BI é um requisito indispensável. Experiência com Nielsen, Trax é um diferencial

• Excel avançado / PowerPoint Intermediário

• Acompanhar os indicadores e metas de vendas diariamente.

• Acompanhamento de entrada dos pedidos, agendas, faturamentos e entregas;.

• Sugerir ações e campanhas de vendas pontuais e sazonais dos produtos.

Rotina de trabalho:

1. Visitas semanais aos clientes

2. Mapeamento de oportunidades de negócio, por visitas em lojas, acompanhamento da concorrência, análise do sell out por bandeira, categoria, sku, loja, etc.

3. Elaboração e apresentação de propostas comerciais, de acordo com estoque do cliente, oportunidades de sortimento e positivação, oportunidades de crescimento de sell out e ganho de market share

4. Negociação de preços e prazos

5. Direcionamento estrategicamente e Controle de utilização de verbas de investimento em seus clientes

6. Organização de pedidos, faseamento

7. Acompanhamento da entrega de produtos

8. Acompanhamento sell in, sell out, market share, sortimento/mix por loja, ruptura, distribuição numérica e ponderada, preço vs concorrência

9. Elaboração de relatórios, análises e apresentação de resultados

Perfil:

• É essencial ter forte habilidade em comunicação, negociação e relacionamentos interpessoais, flexibilidade, agilidade, raciocínio rápido, capacidade analítica, visão do todo de forma macro,

• Ser organizado, ter sentimento de indignação frente aos problemas, resiliência, responsabilidade, honestidade,

• Ser motivado e orientado por metas

• Disponibilidade para viagens é essencial

Requisitos essenciais:

Superior Completo em Administração de Empresas, Marketing, Propaganda e Marketing, Publicidade e Propaganda, ou áreas relacionadas com comercial

Pacote office com Excel avançado

Disponibilidade para viagens é primordial

Utilização de ferramentas de monitoramento de execução (Scanntech e Power BI são requisitos indispensáveis)

Inglês Básico/Intermediário