Consultor de Vendas Externas

Estamos em busca de um Consultor de Vendas Externas com experiência sólida, segmento de Siderurgia e Metalurgia para se juntar à nossa equipe.

O candidato ideal deve demonstrar habilidades em vendas, com uma abordagem técnica que ajude a superar desafios específicos do setor.

Tipo de Trabalho: Externo

CNH: Obrigatória

Resumo da Função

Profissional responsável por gerir grandes contas no segmento de siderurgia e metalurgia, com foco no desenvolvimento de novos projetos, homologações técnicas e identificação de oportunidades comerciais. O executivo atuará com forte presença em campo, conduzindo visitas técnicas e comerciais, promovendo os produtos e serviços da SPE com foco em rentabilidade, fidelização e crescimento da carteira.

Responsabilidades Principais

Prospecção e Visitas Técnicas

Identificar novas oportunidades nos clientes atuais e potenciais

Planejar e conduzir o processo completo de visita técnica e comercial

Apresentação de Produtos e Serviços

Demonstrar valor dos produtos SPE, com foco em soluções como MOB e Vending Machine

Atualização constante sobre o portfólio da empresa

Qualificação de Leads e Contatos Estratégicos

Investigar tomada de decisão, orçamento disponível e possibilidades de desenvolvimento técnico

Entender a cadeia decisória para projetos e homologações

Follow-up Estratégico

Acompanhar propostas e planos de ação presencialmente

Atuar de forma consultiva para avanço no funil de vendas

Negociação Comercial

Definir condições comerciais (preço, prazo, forma de pagamento)

Utilizar o sistema comercial para envio de propostas e análise de margens via Dashboard

Pós-venda

Manter relacionamento ativo, monitorando satisfação e abrindo portas para novas demandas

Forecast de Demanda

Antecipar picos de consumo (paradas, contratações etc.)

Gerar previsões comerciais com base em dados do cliente

Gestão Estratégica e Relatórios

Elaborar atas de visitas, abastecer app e plano de ação

Executar planejamento estratégico junto à equipe

Cumprimento de Normas e Procedimentos

Seguir diretrizes internas (ponto eletrônico, política de despesas, check-list de veículos)

Formalizar oportunidades de melhoria e comunicar desvios operacionais

✅ Requisitos Obrigatórios

Conhecimento em EPI (será um diferencial)

Experiência em Gestão de Grandes Contas e Projetos

CNH válida e disponibilidade para viagens frequentes

Domínio intermediário de Excel (PROCV, Tabelas Dinâmicas)

Experiência em homologação e desenvolvimento técnico-comercial

Boa comunicação, postura consultiva e perfil analítico