Coordenador Comercial de Logística Internacional - Vaga Aberta para Candidatos de Campinas, Itajaí e Curitiba.

Coordenar as equipes de vendas, visando assegurar o cumprimento das metas estabelecidas, envolvendo volume de vendas, lucratividade, participação de mercado e outros objetivos estratégicos da área comercial. Responsável pelo desempenho da equipe, monitorando KPIs, indicadores de performance e metas. Além disso, atuará diretamente na prospecção, negociação e fidelização de clientes, contribuindo ativamente para os resultados das unidades.

• Coordenar, acompanhar e orientar a equipe de vendas, na elaboração do planejamento estratégico comercial e assegurar o cumprimento das metas estabelecidas;

• Criar, acompanhar e analisar os relatórios de desempenho, com foco em indicadores como: prospecções, visitas, oportunidades, fechamentos marítimos e aéreo;

• Realizar levantamento e estudos periódicos de mercado para a elaboração de planos de marketing e previsão de vendas(forecast);

• Buscar continuamente o aumento do market share, mantendo clientes e desenvolvendo novos mercados e inovações em serviços;

• Definir tarifas competitivas de preços de serviços que potencializem negócios, mas que contribuam para a rentabilidade esperada no business plan;

• Apoiar na gestão financeira e identificar os retornos necessários para os investimentos que garantam a otimização e a melhor utilização dos recursos;

• Propor melhorias e ganhos de eficiência de acordo com as prioridades do negócio, preparando análises detalhadas, bem como, elaborar recomendações de ações para a tomada de decisão;

• Garantir o uso eficaz de sistemas CRM e ferramentas de controle e gestão além de dar suporte nas atividades diárias de vendas, incluindo cotações e atualizações, renovações e aditivos contratuais;

• Desenvolver relacionamento corporativo com grandes clientes globais com atividades relacionadas ao terminal e futuras contratações;

• Elaborar orçamento anual da área comercial e assegurar que as metas sejam executadas conforme valores previstos;

• Promover pesquisa com clientes para avaliar o nível de satisfação, identificar os gaps e propor ações de melhorias visando melhorar continuamente o resultado nas pesquisas subsequentes;

• Assegurar um ambiente de trabalho adequado e motivador, bem como desenvolver, aprimorar o potencial de sua equipe de trabalho, avaliando e acompanhando o desempenho individual, a fim de propor medidas de melhoria da qualidade dos serviços a serem executados;

• Desenvolver políticas e procedimentos da área Comercial e Vendas.

• Prospectar ativamente novos clientes, com foco em cargas nacionais e internacionais (aéreas, marítimas e rodoviárias).

• Negociar propostas comerciais, apresentar soluções logísticas e conduzir o processo de fechamento de contratos.

• Manter relacionamento constante com a base de clientes ativos, buscando oportunidades de cross-selling e fidelização.

• Executar as atividades relacionadas com o seu cargo e assegurar que a sua equipe haja de acordo com as necessidades da área, observando as obrigações de capacitação, habilitação e autorização para a realização de atividades específicas, a fim de assegurar a promoção do foco no cliente e na organização;

• Garantir que a integridade dos sistemas de gestão seja mantida quando forem planejadas e implementadas as mudanças;

• Garantir que os processos entreguem suas saídas pretendidas, conforme os requisitos das normas, relatando o desempenho dos sistemas de gestão e as oportunidades de melhoria em particular à direção;

• Cumprir e fazer cumprir as normas, procedimentos e requisitos da empresa no tocante aos Sistemas de Gestão, considerando: Gestão Socioambiental, Gestão Segurança Empresarial, Qualidade, Gestão de Saúde e Segurança do Trabalho;

• Atender integralmente todas as políticas organizacionais aplicáveis, incluindo as normas de segurança de TI, garantindo a conformidade com os padrões e procedimentos estabelecidos pela organização.

Inglês - Nível Avançado

• Ensino Superior Completo;

• Inglês Avançado;

• Pacote Office avançado (especialmente Excel para relatórios e dashboards);

• Conhecimento em sistemas CRM (Dynamics, Pipedrive, Salesforce, HubSpot ou similares);

• Conhecimento de Incoterms, modais logísticos (aéreo, marítimo e rodoviário), formação de preço e tributação básica;

• Experiência com gestão de pessoas;

• Disponibilidade para viagens;

• Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Logística ou áreas afins;