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  • Publicada em 03/07/2025
  • v2745343

Executivo de Contas

Vulp Air

Pleno

Executivo de Contas

Vulp Air

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  • Vale-refeição Vale-refeição

Descrição:

Executivo de Contas


Objetivo do Cargo

Expandir a carteira de clientes (novos e ativos), conduzindo todo o ciclo de vendas — da prospecção ao fechamento — e garantindo um relacionamento estratégico e sustentável. Assegurar o alcance das metas de receita da empresa, alinhando as necessidades dos clientes aos interesses comerciais da organização.


Principais Responsabilidades

Prospecção e Gestão de Clientes:

  • Gerenciar a carteira de clientes (existentes e novos), prospectando oportunidades de expansão e aumento de participação no mercado (market share).
  • Realizar visitas comerciais, reuniões e participação em eventos (feiras, workshops).
  • Processo de Vendas e Negociação:
  • Elaborar propostas comerciais, incluindo análises de custos (TCO), planilhas e estudos de viabilidade.
  • Fechar contratos com foco em soluções personalizadas, garantindo a reflexão dos termos negociados.
  • Renegociar contratos dentro do CIS (quando aplicável).
  • Atendimento e Relacionamento:
  • Oferecer atendimento personalizado (presencial, e-mail, telefone) e esclarecer dúvidas técnicas/comerciais.
  • Intermediar demandas entre clientes e áreas internas (operacional, jurídico, pricing), acompanhando SLAs.
  • Gestão Administrativa e Operacional:
  • Emitir contratos, faturas e enviar para assinatura digital.
  • Atualizar o CRM e gerar relatórios analíticos de desempenho.
  • Auxiliar no contato com clientes inadimplentes (em colaboração com o time de Contas a Receber).


Requisitos e Qualificações

Formação: Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.

Cursos desejáveis: Pós-graduação em Vendas/Negociação ou certificações em CRM, técnicas de vendas B2B.

Experiência mínima: 1–2 anos em vendas (preferencialmente B2B).


Conhecimentos técnicos:

Pacote Office (Excel intermediário para análises), CRM (Hubspot ou similar).

Técnicas de prospecção, negociação e análise de mercado.

Ferramentas digitais (LinkedIn, WhatsApp para negócios).


Perfil Comportamental

Comunicação: Clareza, persuasão e assertividade no atendimento.

Relacionamento: Empatia, carisma e capacidade de construir confiança.

Operacional: Proatividade, organização e gestão do tempo.

Resultados: Orientação para metas, persistência e habilidade analítica.


Diferenciais

Disponibilidade para viagens (conforme necessidade).



Outros requisitos:


Empresa

Somos a Vulp, climatização inteligente por assinatura. Oferecemos soluções personalizadas de conforto térmico, do projeto à manutenção, com planos flexíveis para mais eficiência e previsibilidade da sua operação, sem do de cabeça.

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