-
Faixa salarial a combinar
-
RecifeA empresa aceita candidaturas de Recife e cidades próximas
-
Regime CLT
-
Assistência médica
-
Assistência odontológica
-
Auxílio academia
-
Auxílio farmácia
-
Seguro de vida
-
Vale-alimentação
-
Vale-refeição
Descrição:
Executivo de Contas
Objetivo do Cargo
Expandir a carteira de clientes (novos e ativos), conduzindo todo o ciclo de vendas — da prospecção ao fechamento — e garantindo um relacionamento estratégico e sustentável. Assegurar o alcance das metas de receita da empresa, alinhando as necessidades dos clientes aos interesses comerciais da organização.
Principais Responsabilidades
Prospecção e Gestão de Clientes:
- Gerenciar a carteira de clientes (existentes e novos), prospectando oportunidades de expansão e aumento de participação no mercado (market share).
- Realizar visitas comerciais, reuniões e participação em eventos (feiras, workshops).
- Processo de Vendas e Negociação:
- Elaborar propostas comerciais, incluindo análises de custos (TCO), planilhas e estudos de viabilidade.
- Fechar contratos com foco em soluções personalizadas, garantindo a reflexão dos termos negociados.
- Renegociar contratos dentro do CIS (quando aplicável).
- Atendimento e Relacionamento:
- Oferecer atendimento personalizado (presencial, e-mail, telefone) e esclarecer dúvidas técnicas/comerciais.
- Intermediar demandas entre clientes e áreas internas (operacional, jurídico, pricing), acompanhando SLAs.
- Gestão Administrativa e Operacional:
- Emitir contratos, faturas e enviar para assinatura digital.
- Atualizar o CRM e gerar relatórios analíticos de desempenho.
- Auxiliar no contato com clientes inadimplentes (em colaboração com o time de Contas a Receber).
Requisitos e Qualificações
Formação: Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.
Cursos desejáveis: Pós-graduação em Vendas/Negociação ou certificações em CRM, técnicas de vendas B2B.
Experiência mínima: 1–2 anos em vendas (preferencialmente B2B).
Conhecimentos técnicos:
Pacote Office (Excel intermediário para análises), CRM (Hubspot ou similar).
Técnicas de prospecção, negociação e análise de mercado.
Ferramentas digitais (LinkedIn, WhatsApp para negócios).
Perfil Comportamental
Comunicação: Clareza, persuasão e assertividade no atendimento.
Relacionamento: Empatia, carisma e capacidade de construir confiança.
Operacional: Proatividade, organização e gestão do tempo.
Resultados: Orientação para metas, persistência e habilidade analítica.
Diferenciais
Disponibilidade para viagens (conforme necessidade).
Outros requisitos:
Empresa
Somos a Vulp, climatização inteligente por assinatura. Oferecemos soluções personalizadas de conforto térmico, do projeto à manutenção, com planos flexíveis para mais eficiência e previsibilidade da sua operação, sem do de cabeça.