Desenvolvedor(a) de Projetos

A empresa Trane está em busca de um Desenvolvedor(a) de Projetos que irá analisar as necessidades dos clientes, desenvolver e propor soluções técnicas e comerciais de engenharia nas implantações de sistemas completos de HVAC incluindo equipamentos, periféricos e sistemas de automação.

Principais atividades:

• Prospectar soluções e negócios para a área de contracting junto a potenciais clientes trane

• Criar e manter relacionamento técnico-comercial com clientes da base instalada trane

• Desenvolver e apresentar propostas técnica-comerciais

• Suportar canal comercial na visita a clientes e no planejamento de soluções

• Acompanhar carteira de negócios trane e reuniões de vendas internas

• Incrementar, com vendas de soluções, o stream de automação.

• Desenvolver soluções com aplicação de produtos do portfólio trane e periféricos de terceiros essenciais ao sistema

• Dimensionar e cotizar equipamentos, serviços, transporte e demais custos envolvidos nos negócios

• Apresentar soluções que se adequem aos prazos necessários do cliente

• Desenvolver potenciais fornecedores, subcontratados e parceiros para os negócios propostos

• Analisar e validar custos, vendas e margens dos negócios propostos

• Executar follow up junto aos clientes para os negócios lançados em pipeline

• Gerenciar fase de passagem técnica-comercial de projetos para área responsável pela execução

• Rastrear, seguir e documentar todos os processos de SOX necessários e relacionados a venda e a implantação de pedidos do respectivo negócio

• Acompanhar pós-venda e processo de pesquisa de satisfação junto ao cliente

• Atingir metas de resultados esperados para o plano anual e respectivos kpi´s

Principais Requisitos:

Ensino Superior em Engenharia mecânica, elétrica mecatrônica, ou engenharia de produção.

Experiencia em aplicação de sistemas de HVAC.

Inglês Intermediário.

Experiencia em dimensionamento e cotização de sistemas junto a terceiros.

Experiencia em leitura de projetos multidisciplinares.

Ter visão crítica e analítica das soluções propostas.

Ter base de sustentação de discussão e relacionamento técnico comercial junto a clientes.

Conhecimento de estudos e planos de eficiência de energia em sistemas.

Foco em rastreabilidade/ follow up de pipeline de projetos em negociação junto a clientes.

Habilidades: Análise de vendas; Busca de soluções para atender o melhor custo-benefício técnico e comercial; Conhecimentos Financeiros básicos, uso de ferramentas corporativas como pacote office e autocad

Atitudes: Negociação; Foco no Cliente; Adaptabilidade; Perfil Analítico.

Inglês - Nível Intermediário