-
Faixa salarial a combinar
-
São PauloA empresa aceita candidaturas de São Paulo e cidades próximas
-
Regime CLT
-
Auxílio combustível
-
Auxílio desenvolvimento
-
Café da manhã
-
Participação nos Lucros ou Resultados
-
Vale-refeição
-
Vale-transporte
Descrição:
Descrição das atividades que o profissional irá realizar
1. Liderar, desenvolver e motivar o time de Inside Sales, fomentando uma cultura de alta performance, accountability e foco em resultados.
2. Estabelecer metas individuais e coletivas, acompanhando desempenho por meio de indicadores como taxa de conversão, CAC, LTV e ticket médio.
3. Implementar programas de capacitação contínua para o aprimoramento técnico e comportamental da equipe.
4. Construir e executar estratégias de prospecção, qualificação, abordagem e fechamento de oportunidades B2B.
5. Identificar novas oportunidades de mercado e propor planos de ação para expansão comercial e ganho de market share.
6. Acompanhar tendências de mercado e comportamento de compra, adaptando estratégias para aumento da taxa de conversão.
7. Gerenciar o orçamento da área, otimizando a alocação de recursos (ferramentas, bonificações, investimentos em aquisição).
8. Maximizar o uso de tecnologias como CRM, automações e ferramentas de analytics para escalar a operação com eficiência.
9. Monitorar KPIs e métricas de produtividade para identificar gargalos, oportunidades de melhoria e otimização dos processos.
10.Reportar resultados à alta gestão, apresentando análises e insights estratégicos que contribuam para decisões corporativas.
11.Atuar como ponte entre Inside Sales e áreas como Marketing, Customer Success, BI e Produto, garantindo alinhamento de estratégia e execução.
12.Participar de negociações com contas estratégicas e representar a área em fóruns executivos e reuniões de diretoria.
Requisitos
• Em vendas B2B, preferencialmente em empresas SaaS ou de tecnologia).
Conhecimentos Técnicos:
• Desjável metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger, MEDDIC ou similares).
• Ferramentas como Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator e plataformas de automação.
• Análise de dados, funil de vendas e KPIs comerciais.
Outros requisitos:
Diferenciais:
• Experiência em startups ou scale-ups do segmento SaaS.
• Vivência com Revenue Operations (RevOps) e integração entre áreas de receita.
Empresa
Somos uma empresa dedicada ao desenvolvimento humano, fundamentada na convicção de que uma abordagem humanizada pode marcar a diferença no avanço das pessoas, tornando-se um catalisador
transformador.
Com comprometimento e excelência, a B&P
realiza uma ampla gama de soluções, incluindo seleção, consultoria, treinamento, assessment e outplacement para atender às necessidades de nossos clientes.
Nosso objetivo é fornecer a você ferramentas que capacitam a definição de estratégias para a gestão de equipes, impulsionando o desenvolvimento do seu recurso mais valioso:
AS PESSOAS!