Bdr (Business Development Representative)

Descrição das atividades que o profissional irá realizar

Estamos em busca de um BDR Sênior (Business Development Representative) com perfil estratégico, analítico e altamente comercial, para atuar na prospecção ativa de novos clientes e oportunidades para soluções técnicas em engenharia elétrica, controle e automação, e tecnologia da informação.

Essa pessoa será peça-chave para a expansão da empresa, atuando na geração de leads qualificados, abertura de mercado e construção de relacionamentos sólidos com tomadores de decisão do setor industrial e tecnológico.

Responsabilidades

✅ Prospecção ativa (outbound) de novos leads qualificados em mercados estratégicos.

✅ Realizar pesquisas aprofundadas sobre clientes e segmentos de atuação.

✅ Apresentar de forma clara e técnica as soluções da empresa, adaptando o discurso conforme a dor do cliente.

✅ Trabalhar em parceria com o time de vendas (Closers e engenheiros técnicos) para transição dos leads.

✅ Alimentar e gerenciar o CRM com informações estratégicas e atualizadas.

✅ Acompanhar métricas de desempenho, taxa de conversão e propor melhorias contínuas no processo comercial.

✅ Participar de eventos, feiras técnicas e reuniões com stakeholders relevantes.

Requisitos

✔ Experiência comprovada como BDR ou pré-vendas em empresas de engenharia, automação, elétrica ou tecnologia.

✔ Excelente capacidade de comunicação e argumentação, com foco em valor de negócio.

✔ Perfil consultivo e capacidade de entender soluções técnicas.

✔ Habilidade em criar relacionamento com decisores (diretores, engenheiros, compradores, etc.).

✔ Domínio de ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, CRM, etc.).

✔ Organização, disciplina e orientação a metas.

✔ Conhecimento intermediário ou avançado em CRM (Hubspot, Pipedrive, RD, etc.).

✔ Formação em áreas como Engenharia, Administração, Tecnologia ou correlatas será um diferencial.

Diferenciais

🔌 Experiência com vendas B2B complexas no setor de indústria 4.0, automação industrial, projetos de engenharia ou infraestrutura elétrica.

📊 Conhecimento técnico básico que permita entendimento das soluções e maior conexão com os clientes.

💼 Carteira prévia de contatos no setor industrial.