Especialista Comercial

Descrição

Atividades:

• Será responsável pela região BA ao RN;
• Irá efetuar negociações de volume e faturamento por item e categoria de produto, conforme estabelecido em metas de vendas;
• Realizar acompanhamento da performance dos clientes e analisar oportunidades;
• Estabelecer plano de negócios com clientes e realizar reuniões com envolvimento de gestores;
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento comercial a médio e longo prazo, visando a melhoria na execução de projetos, pesquisas mercadológicas, estratégias de vendas, levantamento e análise de indicadores comerciais;
• Coordenar os treinamentos das equipes de vendas dos distribuidores em argumentação e conhecimento dos produtos Tangara e competências de vendas;
• Criar planos e metas regionais de vendas visando o negócio com foco prioritário no sell in-sell-out dos distribuidores;
• Conhecer e ser conhecido pelos clientes estratégicos e trabalhar na melhoria contínua da performance dos mesmos;
• Realizar apresentações dos resultados regionais de vendas;
• Treinamentos e gestão da equipe comercial de vendedores/representantes;
• Analisar as tendências do mercado regional e descobrir novas oportunidades de crescimento
• Participar do planejamento de metas ( mensal/anual);
• Analise de mercado, bloqueio de concorrentes; Abertura de novos nichos de mercado;
• Apoiar a liderança imediata em assuntos inerentes ao seu setor de atuação, apresentando e discutindo problemas e irregularidades, a fim de subsidiar definição de procedimentos e ações a serem adotadas;
• Executar outras atividades correlatas, a critério da chefia imediata.

Habilidades técnicas e comportamentais:

• Experiências com vendas externas preferencialmente dentro do nosso seguimento/lácteos (desejável);
• Conhecimento no mercado Varejo
• Ensino Superior Completo;
• Conhecimento na gestão de distribuidores/atacados;
• Ter experiência com vendas de alimentos através dos canais cash & Carry (nacional e regional), Key Account (nacional e regional) e redes regionais do Rio Grande do Norte até a Bahia;
• Carro próprio e CNH em dia;
• Competitividade;
• Objetividade;
• Eficiência;
• Analítico;
• Proativo.
• Escuta ativa;
• Gestão de conflitos.