Gerente de Soluções de Negócio I - Large Enterprise

Descrição

MISSÃO: Responsável pela gestão de pessoas, processos e acompanhamento da entrega de metas e cumprimento do orçamento, visando desenvolver equipes de alta performance.

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

• Eleger o mercado (público-alvo) para busca de suspects, realizando análises de potencial de território, segmentação

e portfólio de soluções;

• Gestão e desenvolvimento da força de vendas nas atividades diárias da equipe, com prática de feedbacks constantes;

• Gerir os processos comerciais no intuito de garantir a entrega da meta total do time e elevar o nível de satisfação dos

clientes da base – NPS;

• Elaborar o plano de vendas por segmento e áreas de atuação, conduzindo o time de vendas para sua melhor realização e atingimento das metas estabelecidas;

• Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultados;

• Elaborar estratégias que garantam a retenção e blindagem da carteira de clientes/prospects estratégicos, incluindo

redução de churn;

• Gerir e reportar resultados de forecast e pipeline no CRM;

• Garantir a integridade das informações disponibilizadas nas ferramentas da Cia;

• Garantir o integral atendimento dos leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, acompanhando e monitorando os leads que são gerados pela área de prospecção e direcionados para os ESNs desenvolverem as vendas;

• Interagir com as áreas internas e fornecer feedbacks para melhoria de processos e resultados;

• Gestão de headcount, participando dos processos seletivos e garantindo a qualidade e aderência ao perfil desejado;

• Desdobrar as metas da companhia com o time e garantir o atingimento dos resultados esperados por meio de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;

• Capacitar e desenvolver sucessores e lideranças de modo que, através da aplicação de feedbacks constantes e ações on the job, seja possível contratar e reter talentos para o time;

• Realizar o planejamento e controle orçamentário, bem como monitoramento das metas financeiras da área, analisando os reports financeiros do Planejamento e o software orçamentário da TOTVS - Prophix;

• Desdobramento do cronograma anual das entregas da equipe, alinhado com o planejamento estratégico corporativo,

através da avaliação das demandas de clientes, priorização dos projetos e acompanhamento frequente, realizando o gerenciamento das interfaces com outras equipes.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Ensino Superior Completo;
• Experiência com Gestão de Pessoas e Equipes de Vendas;
• Vivência em vendas consultivas com perfil Hunter e Farmer (Híbrido);
• Vivência com Prospecção; Vendas Consultivas e Metodologia de Atendimento;
• Conhecimento no segmento de Supply Chain; Logística, Indústria e Suprimentos;
• Vivência em Vendas de Soluções de Tecnologia (ERP e Software);
• Vivência em Vendas de Grandes Contas (Large Enterprise);
• Inglês Avançado será um diferencial.