Executivo Regional Vendas SR - Rio Branco

Descrição

Missão do Cargo:

Responsável pela execução das estratégias de vendas junto às contas Nacionais na sua área de atuação, garantindo a implementação dos calendários e planos do canal (Trade Mkt e regionais) impulsionando o crescimento dos volumes de vendas, rentabilidade e execução, de modo a maximizar os negócios da sua área e consequentemente da CIA.

 

Principais Atribuições:

Garantir a negociação do volume meta, mix, espaço em loja e implementação dos calendários e atividades de vendas do canal, através de reuniões com os clientes;

Realizar rotas regulares nos clientes foco, visando acompanhar a execução;

Analisar a performance das contas Nacionais sob sua responsabilidade (indicadores de performance de volume e execução - sell in / sell out, SOVI, dp, dn, oos, ruptura etc.) ou análises especiais (conforme necessário ou identificado) e pontuar oportunidades ao time de execução;

Desenvolver oportunidades de negócios, visando o incremento de volume e rentabilidade nos clientes potenciais, através de visita e negociação de oportunidades nas células regionais;

Assegurar o cumprimento das políticas de preço e contrapartidas contratuais do canal, através do acompanhamento in loco no mercado, visando corrigir eventuais desvios de preço com plano de ação padrão;

Garantir o alinhamento, implementação e acompanhamento do Business Plan das Contas Nacionais nas células regionais. Negociar e definir metas através de acordo com as diretrizes do Canal OFF da Heineken Brasil;

Implementar a Estratégia de marca no canal através da venda direta ou franquia;

Executar o Calendário Nacional estabelecido por Trade Mkt;

Alinhar Business Plan com time execução;

Garantir o alinhamento de temas de Supply Chain entre Heineken e o Cliente, visando atingir os targets acordados com o Cliente nos principais indicadores (fill rate, days on hand e In-stock);

Acompanhar o resultado das ações implantadas dentro do canal sugerindo melhorias sempre que necessário e monitorar junto ao time de execução a performance dos ativos da Cia junto as contas da sua gestão (Gestão de Ativos: Refrigeradores / Racks);

Analisar e promover a gestão do orçamento (BTL/TPR) sob sua gestão.

 

Formação Acadêmica:

Ensino Superior completo

Requisitos:
CNH B - definitiva;
Pacote Office intermediário;
Vivência em negociações comerciais.