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  • Publicada em 03/05/2022
  • v2372553

Executivo de Soluções de Negócios Sênior Setor Público

TOTVS

Sênior

Executivo de Soluções de Negócios Sênior Setor Público

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A vaga encerra hoje!
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Descrição


Descrição:


O QUE VOCÊ VAI FAZER:

  •  Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo do segmento de Setor Público, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
  • Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS;
  • Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da área e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
  • Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
  • Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
  • Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
  • Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
  • Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
  • Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
  • Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
  • Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
  • Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
  • Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
  • Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;
  • Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, dominando e repassando conhecimentos sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
  • Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;
  • Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Outros requisitos:

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

  • Necessário Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
  • Necessário vivência em vendas, com perfil híbrido (Hunter e Farmer);
  • Necessário vivência com prospecção; Vendas Consultivas e Metodologia de Atendimento;
  • Necessário conhecimento em Pacote Office – Excel e PowerPoint;
  • Necessário conhecimento em Pacote Google Workspace avançado e Ferramentas de BI;
  • Desejável conhecimento de legislações e processos específicos de vendas do segmento de Setor Público;
  • Desejável conhecimento em CRM;
  • Desejável conhecimento em Idiomas: Inglês ou Espanhol intermediário.

Empresa

Você sabia que as tecnologias da TOTVS impactam o dia a dia de milhões de pessoas e contribuem para o crescimento de mais de 40 mil empresas no Brasil e no mundo?

Se você é focado(a) em resultados e gosta de um ambiente colaborativo, dinâmico e de aprendizado diário, venha fazer parte do nosso time!

Venha ser TOTVER!

Venha ousar e transformar na maior empresa de tecnologia do Brasil.

#ouseetransforme

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