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  • Publicada em 09/11/2021
  • v2293458

Gerente Territorial de Vendas (Brasília)

Randstad

Gerência
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    Brasília
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Descrição

Align Technology é uma empresa global de dispositivos médicos, pioneira no mercado de ortodontia invisível com a introdução, em 1999, do sistema Invisalign. Hoje, desenvolvemos produtos inovadores, ricos em tecnologia, como o sistema Invisalign de tratamento com alinhadores claros e os serviços de scanner iTero para ajudar os profissionais da área dental a alcançar os resultados clínicos que esperam e fornecer opções odontológicas eficazes, de ponta, para os seus pacientes. 

Sobre essa oportunidade

O Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de um determinado território, buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes. Tem como objetivo garantir a execução do planejamento de vendas através de análise de segmentação e plano de visitas, dando assistência e criando estratégias para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado. Usando todas as ferramentas e estratégias da Align Technology, você será fundamental na comunicação com os clientes.

 

Reportando-se ao Gerente de Vendas, o Gerente do Território será responsável pelas seguintes funções:

●        Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial;

●        Usar ideias e uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes como inovar em seu setor e com seus clientes; desafie-os a modernizar e expandir seus negócios; ajudá-los na implementação da tecnologia digital e refinar os processos do escritório.

●        Atingir metas trimestrais e anuais de vendas no território

●        Criar, planejar e executar um plano de vendas em um território definido com base no entendimento do potencial de cada conta com foco em atingir o potencial máximo de cada cliente levando em consideração metas, desafios e oportunidades

●        Planejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento.

●        Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com base na integridade e confiança.

●        Compreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados positivos para os pacientes.

●        Exceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em seu território.

●        Inserir as informações e o usar corretamente o SalesForce.com

●        Colaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores resultados para o território designado.

 

Para esta posição você precisa…

●        Superior completo ou boa/ sólida experiência em vendas consultiva;

●        Experiência na indústria vendendo dispositivos médicos, equipamentos de capital, odontológico, ortodôntico ou outra experiência B2B relevante;

●        Disposto a aprender conhecimentos ortodônticos e clínicos;

●        Excelente capacidade de comunicação oral e escrita;

●        Forte capacidade de lidar com multitarefas, além de habilidades em resolução de problemas;

●        Habilidade e conforto ao discutir negócios (ROI, margens, marketing) e fazer as perguntas comerciais certas;

●        Experiente na criação de planos de ação;

●        Gerenciamento de KOLs;

●        Gerenciamento de orçamento Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita. Pode equilibrar forte;

●        Experiente na criação de planos de ação;

●        Gestão do orçamento.

 

Educação:

Desejável Inglês 

Graduação: ADM; Gestão comercial, Finanças 

CNH: B

Disponibilidade para eventuais viagens 

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