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  • Publicada em 15/01/2021
  • v2153179

Executivo de Contas

Confidencial

Pleno
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Descrição


Descrição:

• Desenvolver e implementar uma rotina de trabalho de vendas para realizar todas as atividades comerciais necessárias, incluindo reuniões e visitas a clientes, prospecção de novos clientes, apresentações de propostas, viagens nacionais, bem como quaisquer outras atividades comerciais definidas pela FedEx;

• Vender todos os serviços FedEx para clientes definidos para o território, resultando em receita incremental líquida e assegurando rentabilidade máxima;

• Prospectar clientes potenciais, através de visitas e interações, para trazer receita para a empresa e atingir a meta;

• Reter os clientes ativos através de visitas de relacionamento para manter o faturamento e fortalecer a parceria existente;

• Acompanhar diariamente a movimentação da carteira de clientes através de relatórios do BI e TMS, para fazer a gestão e manter o ciclo de visitas a clientes;

• Elaborar propostas de valores para apresentar aos clientes, através da ferramenta simulador de fretes, com intuito de fechar novos negócios;

• Relatar aos superiores através de apresentações e planilhas, os resultados obtidos para alcançar os objetivos/meta;

• Identificar a necessidade dos clientes mediante questionamentos pertinentes ao negócio para levar soluções de transportes para os mesmos, obtendo o crescimento rentável;

• Aumentar o faturamento nos clientes ativos através das oportunidades identificadas a fim de alcançar as metas estabelecidas de crescimento;

• Registrar as oportunidades/pipeline, por meio da ferramenta Isell, para administrar as negociações em prospecção e negociação até o fechamento;

• Acompanhar junto à equipe de Cobrança e Faturamento as pendências financeiras dos clientes para contatá-los e reduzir o índice de inadimplência.



Outros requisitos:

• Graduação completa na área de Administração, Marketing, negócios internacionais ou áreas a fins;

• Pacote Office (Habilidade na utilização do Excel será um diferencial);

• Ótimas habilidades de comunicação verbal e escrita, organização e relacionamento pessoal;

• Conhecimento na área comercial de transporte;

• Técnicas de vendas, abordagem e negociação;

• CNH - Categoria B e veículo próprio;

 • Inglês será diferencial.

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