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Coordenador de Vendas
v2012564

Grupo Pereira
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    Salário a combinar
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    Jundiaí
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    Supervisão/ Coordenação
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    Expira em 4 dias

MISSÃO DO CARGO

Responsável pela condução dos pilares de crescimento e o plano de ação definidos pela gerência regional para sua área de vendas, visando a entrega dos resultados acordados através da gestão de sua equipe de Representantes Comerciais Autônomos (RCA's) e da captura de oportunidades de negócios em seus clientes do atacado Bate Forte na região em que atua.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Garantir que os pilares de crescimento e melhoria de margem sejam aplicados em sua área, através de acompanhamento diário dos indicadores de performance nas zonas de vendas (ZNV's), tais como positivação de clientes e itens por cliente;
• Maximizar os cadastros de clientes em cada uma das ZNV's de sua área de atuação, através do controle dos clientes existentes e plano de reativação para clientes sem positivação, bem como garantir a aplicação da estratégia de cadastros de clientes por cidades em sua área de atuação;
• Definir o candidato a ser contratado e prover o treinamento no campo aos novos RCA's através do acompanhamento até que haja completa integração com a empresa e clientes, de forma a evitar ZNV's inativas;
• Garantir a aplicação da estratégia de atendimento aos clientes de 3 a 4 vezes por mês (3X3/ 4X4), através da coordenação do plano de visitas de forma a garantir a presença do RCA no cliente;
• Desenvolver as categorias pilar e bazar na sua área de vendas em linha através da direção das metas definidas pela plano estratégico da empresa;
• Implementar oportunidades de negócios na sua área através da aplicação do modelo passo a passo da visita, tanto para o RCA como o seu próprio;
• Promover a empresa junto aos clientes entendo, respondendo ou reportando as demandas por meio da garantia a imagem positiva e diferenciada da empresa;
• Minimizar a inadimplência e indenizações dos clientes por meio da direção da sua equipe de RCA's à cultura de prevenção;
• Ser o guardião da excelência no atendimento e desenvolvimento de negócios aos principais clientes de cada ZNV, que formam os 80 / 20 do faturamento;
• Criar planejamento trimestral de atuação com RCA's com foco em treinamento presencial dos novatos e melhoria dos indicadores de produtividade;
• Criar agenda mensal de trabalho cujo foco será 70% desenvolvendo negócios nos principais clientes de cada ZNV, reforçando a melhoria dos indicadores de produtividade com o RCA, 20% treinamento dos novos RCAs e 10% para questões administrativas, de planejamento e de acompanhamento dos indicadores.

REQUISITOS

• Ensino Superior Completo em Administração, Engenharia, Economia, ou áreas correlatas;

• Sólida experiência em indústria no atendimento a Atacado ou Distribuidores e/ou como gestor de vendas em distribuidor.

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS

• Gestão de Pessoas;

• Indicadores de desempenho;

• Negociação e técnicas de vendas;

• Pacote Office, com domínio em Excel.

Benefícios
  • Assistência médica
  • Café da manhã
  • Cesta de natal
  • Convênio com empresas parceiras
  • Desconto em produtos
  • Participação nos Lucros ou Resultados
  • Programa de treinamentos
  • Refeitório
  • Seguro de vida
  • Vale-transporte

Fundado em 1962 em Itajaí, Santa Catarina, o Grupo Pereira conta hoje com cerca de 13.000 funcionários em 73 unidades de negócios em 5 estados brasileiros, mais o Distrito Federal. São 29 lojas do Comper (supermercados), 38 lojas do Fort Atacadista (atacarejo), uma farmácia e 5 filiais do Atacado Bate Forte, atacado distribuidor - incluindo uma unidade de distribuição exclusiva Nestlé no Estado de Mato Grosso do Sul , Broker Pantanal, e a BF Cosméticos, atacado de higiene e beleza e distribuidora exclusiva L’oreal para os Estados do Mato Grosso do Sul e Mato Grosso. O Grupo Pereira é uma das maiores empresas do segmento no Brasil e projeta crescimento acima de dois dígitos em 2018.

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