Representante de Vendas Sênior - Medical - Ethicon - Interior de SP: Campinas e Região

Descrição

·         Ser a referência da Ethicon em seu território, proporcionando a melhor execução, planejamento e identificação de oportunidades de vendas;

·         Desenvolver um plano estratégico por cliente, sub franquia, especialidade e canal para alcançar os objetivos pré-estabelecidos, através da manutenção da base instalada, bem como oportunidades acionais ao plano e mitigação de riscos;

·         Demonstrar o uso adequado dos produtos, bem como, sanar e/ou encaminhar dúvidas técnicas/científicas às área competentes. Acompanhar e orientar o uso de materiais em centro cirúrgico tanto para médicos cirurgiões e enfermeiras;

·         Apresentar propostas técnicas de produtos, ressaltando os diferenciais técnicos e as relações custo x benefícios das nossas tecnologias;

·         Demonstrar alta produtividade de vendas, planejando sua rotina semanal, atingindo a meta de visitas diárias e inserindo informações de qualidade nos sistemas de acompanhamento de vendas;

·         Liderar e coordenar demandas com áreas funcionais e de suporte, buscando todo o suporte necessário com cada área específica;

·         Realizar atividades de gestão de contratos, propostas, gestão de ativos nas contas;

·         Cumprir os processos e procedimentos designados pela J&J, seguindo todas as regras de Compliance da J&J;

·         Capacidade de estabelecer análises de precificação, impacto da precificação e volume entre diferentes tecnologias;

·         Demonstrar conhecimento de economia na saúde baseada em valor, adaptando a estratégia do território e identificando oportunidades;

·         Utilizar técnicas de negociação, garantindo a criação e execução de propostas comerciais que geram valor ao cliente;

·         Analise de resultados do território com uso de ferramenta Excel, com acompanhamento de vendas e análise de dados

 

Esta posição se reporta a Sales Supervisor

 

Qualificações: 

·         Formação: superior completo

·         Conhecimento do mercado Medical Devices ou Pharma

·         Gestão de processos

·         Pacote Office (Excel avançado)

·         Disponibilidade para viagens

 

Local e Organização

Medical - Ethicon

Setor: Interior de SP

Base: Campinas e região