Gerente Comercial

Descrição

FORMAÇÃO:

Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Desejável Pós- Graduação em áreas afins.

REQUISITOS

Sólida experiência com a Gestão de equipes comerciais. Vivência anterior no atendimento a clientes da área industrial/mineração e na supervisão de vendas técnicas/consultivas.

Informática intermediária, pacote office, especialmente Excel.

Experiência com Funil de Vendas.

Gestão de pessoas.

Canvas de Valor de Produto.

Habilidade com CRM. 

Gestão por indicadores.

Planejamento de estratégia de vendas e mapeamento de oportunidades.

Desejável vivência com Gestão de Projetos.

Habilidade com Sistemas de Gestão.

 

ATRIBUIÇÕES

Participar da elaboração do planejamento estratégico da empresa e projetar os desdobramentos para área conforme macro-objetivos definidos;

Gerir os processos de orçamentação de vendas  de modo a garantir o alinhamento com os parâmetros pré-estabelecidos e e eficácia do processo;

Atuar nas vendas para clientes estratégicos e/ou em propostas de alto valor agregado;

Realizar acompanhamento de indicadores da área e orientar a equipe em ações reativas e proativas a fim de garantir o cumprimento das metas estabelecidas e prover informações estratégicas para tomada de decisão;

Definir, acompanhar e avaliar os processos e indicadores da área a fim padronizar procedimentos e garantir a qualidade da entrega;

Treinar, desenvolver, acompanhar e conferir as tarefas executadas pelos membros da equipe, oferecendo feedbacks constantes e motivando o grupo;

Estimular e zelar pela integração entre setores através da mediação de conflitos e proposição de soluções proativas para os desafios do cotidiano, de modo a assegurar um clima organizacional favorável ao desempenho das tarefas;

Gerenciar as atividades da equipe de modo a garantir a uniformização dos procedimentos e os padrões de qualidade e de performance necessários para a prestação de serviço.

 

CARACTERÍSTICAS PESSOAIS IMPORTANTES:

Forte perfil de liderança e gestão de equipe;

Autogestão;

Habilidade de negociação;

Foco em ações de prospecção;

Ambição;

Gosto por desafios;

Gestão de mudanças;

Comprometimento;

Planejamento Estratégico;

Pressão para resultados;

Proatividade;

Raciocínio Rápido;

Resiliência;

Humildade.