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Divulgação encerrada

A oportunidade GERENTE COMERCIAL (v1725845) não está mais disponível no VAGAS.com.br.
Reggiani

GERENTE COMERCIAL
v1725845

Reggiani Hunting
  • Ícone de salário
    Salário a combinar
  • Ícone de localização
    Belo Horizonte
  • Ícone de hierarquia
    Gerência

SEGMENTO: Indústria

LOCAL DE TRABALHO: Belo Horizonte/MG

 

PRINCIPAL DESAFIO:

  • Responder pelo resultado de VENDAS nos canais multimarca, lojas próprias e franquias, planejando, controlando e acompanhando os resultados.

 

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

  • Gerenciar os processos de vendas de produtos de acordo com as estratégias definidas, e monitorar o painel de indicadores do Atacado, assegurando o cumprimento de metas negociadas com os Representantes, zelando pela qualidade e cobertura da distribuição de produtos, bem como pela imagem de marca.
  • Administrar as políticas de comercialização e de distribuição de produtos de acordo com o potencial da área geográfica na qual a Empresa atua, articulando os recursos de informação, orientação e treinamento das equipes de vendas.
  • Manter estreito relacionamento com clientes e representantes, em busca de informações sobre a percepção da marca, qualidade dos produtos próprios e da concorrência, preferências de consumidoras, ações de marketing da concorrência, bem como, conhecer o perfil dos lojistas e seu potencial de vendas.
  • Gerenciar o atendimento comercial dos representantes, por meio de avaliações de indicadores e de desempenhos de mercados e regiões, articular medidas de otimização de resultados junto às demais Diretorias, representantes comerciais e clientes, além de acompanhar a implementação dessas medidas na prática.
  • Disponibilizar uma equipe de representantes adequados e qualificados às necessidades da Empresa, aptos a identificar necessidades, treinar e fidelizar lojistas, motivados a buscar resultados superiores.
  • Planejar, organizar e gerir CRM dos diversos canais.
  • Gerenciar os processos de Construção de Budget, Forecast para todas as lojas próprias do Grupo, através dos principais indicadores: Faturamento, Peças, Preço Médio, Ticket Médio, Fluxo, Taxa de Conversão, PA e Cliente. Controlar e monitorar o painel de indicadores de Lojas e Varejo, assegurando o cumprimento de metas definidas.
  • Gerenciar os processos de apoio que visem o ganho de eficiência, produtividade e governança corporativa, através de Planos de Sortimentos, Planos Financeiros de Mercadorias, Clusterização de Lojas, Curvas ABC´s, Otimização de Estoques, Coberturas, Giros, Potencialização de Vendas, Quedas de Rupturas, Remanejamento de Estoques, Definições de Grades e ferramentas de Gestão.
  • Avaliar resultados de Lojas, Vendedores e produtos a fim de identificar possíveis desvios do Orçado x Planejado x Realizado, bem como construir Planos de Ações para ajustes dos mesmos.

 

FORMAÇÃO ACADÊMICA / EXPERIÊNCIA / COMPETÊNCIAS:

  • Superior Completo em qualquer área de formação.
  • Desejável Pós-graduação ou especialização na área de gestão e afins.
  • Gerenciamento de equipes, negociação, vendas por atacado e mercado moda.
  • Experiência comercial e em operação de varejo.
  • Visão sobre operações de atacado e varejo.
  • Atribuição de gestão de equipe de representantes de vendas.
  • Boa capacidade de planejamento e analítica.
  • Experiência facultativa no segmento de moda.
  • Capacidade de negociação.
  • Visão madura sobre a cadeia comercial, no pré, durante e pós-venda.
  • Desejável inglês em nível intermediário/avançado.

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Reggiani Hunting Consultores Associados é uma organização voltada para soluções estratégicas na contratação de executivos e profissionais estratégicos. Atua no mercado desde 1991, atendendo a empresas nacionais e transnacionais. Dedica-se também ao desenvolvimento e implementação de programas de estagiários e trainees.
A empresa entende que cada cliente tem suas políticas e orientações próprias que requerem soluções diferenciadas, adequadas ao seu ambiente e ao seu ambiente empresarial.
Estamos buscando um profissional para a posição de: