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A Trimble desenvolve tecnologias para transformar e melhorar o modo como o mundo trabalha. Com a integração de dados de posicionamento, transmissão em tempo real e processamento de informações, a Trimble oferece a solução completa de ponta-a-ponta para ampliar a produtividade, segurança e sustentabilidade em projetos para indústrias e governos. Presente com seus produtos no País há mais de três décadas, a Trimble contribui com suas soluções para que o Brasil explore o máximo de seu potencial de desenvolvimento nas áreas de Agricultura, Construção Civil Pesada, Transporte & Logística, Aplicações Geoespaciais e Construções Verticais. Fundada em 1978, a Trimble está sediada em Sunnyvale, Califórnia.

Gerente Regional de Vendas | Trimble SketchUp (v1682674)

  • Código da vaga: v1682674
  • Nível hierárquico: Pleno
  • Local: Campinas / SP / BR
  • Quantidade de vagas: 1
  • Data de expiração: 16 de Maio de 2018

A Trimble está recrutando um Gerente Regional de Vendas para a sua divisão de Arquitetura e Design, responsável pela família de produtos SketchUp, para preencher uma oportunidade em Campinas, Brasil.

O SketchUp é uma das ferramentas de modelagem e design 3D mais populares do mundo. Hoje, centenas de milhares de arquitetos, engenheiros, empreiteiros, marceneiros, artistas e outros criativos usam o Google SketchUp Pro, o LayOut e o Armazém 3D para projetar desde centros de trânsito até casas na árvore.

O Gerente Regional de Vendas será responsável pela Região LATAM e se concentrará principalmente no mercado de arquitetura, engenharia e construção (AEC), exigindo uma combinação de conhecimento do setor, gerenciamento de canal, desenvolvimento de negócios e habilidades de marketing para alcançar um crescimento agressivo nos negócios do SketchUp.

O candidato selecionado será responsável pela redefinição da estratégia regional, o desenvolvimento e a implementação de um processo para gerenciamento das contas-chave, conformidade com licenças, Centros de Treinamento Autorizados (ATCs) e construção de relacionamentos com parceiros estratégicos.

Essa pessoa precisará de conhecimento, habilidade e atitude positiva para gerenciar o canal de revendedores do Google Sketchup, negociar contratos, ajudar os revendedores a desenvolverem planos de negócios e marketing e gerenciar o marketing de produtos e o sistema de mensagens para os usuários da região.

 

Responsabilidades:

  • Capacidade analítica para identificar oportunidades;
  • Responsável pelo desempenho de vendas para a região total;
  • Aquisição, retenção e gerenciamento de revendedores;
  • Impulsionar as vendas diretas e através de parceiros de negócios, criar e manter previsões de vendas e reportar o progresso das vendas;
  • Desenvolver, recomendar e executar planos de vendas eficazes e eficientes;
  • Trabalhar com parceiros de canal para desenvolver e cultivar uma rede de distribuição treinada e capaz de maximizar a penetração no mercado;
  • Participar de feiras de negócios, demonstrações de produtos e treinamentos para parceiros de canal;
  • Atividades relacionadas à conformidade de licenças e combate à pirataria.


Habilidades:

  • Ampla experiência com gestão de vendas e distribuição;
  • Fluência em Inglês e Português necessário, o espanhol é desejável;
  • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
  • Fortes habilidades na construção de relacionamentos e participação bem-sucedida em um ambiente de trabalho em equipe;
  • Graduado em Engenharia Civil, Arquitetura ou áreas técnicas afins;
  • Capacidade de priorização e organização, com foco em objetivos de longo prazo e execução de curto a médio prazo;
  • Sucesso demonstrado no crescimento da receita de vendas e na base de clientes em uma região ou segmento de mercado;
  • Foco no cliente, responsivo, profissional e orientado para vendas;
  • Noções básicas sobre software e fluxos de trabalho CAD e 3D BIM;
  • Relações existentes com os principais parceiros e revendedores da região.
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