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Empresa internacional de grande porte, líder no segmento em que atua, oferece oportunidade em ambiente desafiador, dinâmico e com amplas perspectivas de desenvolvimento.

Vendedor Técnico I - Feira de Santana - BA (v1591262)

  • Código da vaga: v1591262
  • Nível hierárquico: Auxiliar/Operacional
  • Local: Feira de Santana / BA / BR
  • Quantidade de vagas: 1
  • Data de expiração: 11 de Novembro de 2017

Resumo do Cargo:

• Desenvolvimento de mercado e comercialização direta de produtos e serviços oferecidos pela empresa por meio de visitas à campo, reuniões com produtores e empresas e negociações ao telefone. Sua principal forma de atuação será à campo em viagens dentro de uma área geográfica definida, com o objetivo de ampliar ou aproximar a rede de contatos  da empresa no mercado doméstico.
• Os produtos ora oferecidos pela empresa são o farelo de soja, a casca de soja, o óleo degomado, o óleo refinado e o milho em grãos. Os serviços compreendem  as ferramentas de precificação e os contratos do tipo “frame”.

Responsabilidades:
Visitar clientes da sua carteira ou área geográfica de atuação:
• Mapeamento da área geográfica de atuação, identificando clientes potenciais e/ou formadores de opinião (pessoas físicas ou jurídicas).
• Planejando ações que visem a prospecção, negociação e fechamento de negócios, em linha com o Game Plan de sua unidade.
• Participar ativamente de eventos como exposições, leilões, dias de campo e outros com o objetivo de estabelecer e aprofundar o relacionamento com clientes e prospectos.
• Liderar implementação acordada na proposta comercial em clientes novos e atuais.
• Liderar solução de problemas que venham a ocorrer com o cliente.
• Monitorar concorrência e produtos substitutos.

Demandas internas:
• Planejamento mensal de vendas.
• Lançar despesas no sistema de administração do cartão corporativo dentro do prazo da data de corte do cartão.
• Garantir a correta inclusão/atualização do cadastro de clientes.
• Cadastrar pedidos realizados no sistema no dia da negociação.
• Administrar os limites de crédito de sua carteira de clientes com base na necessidade de consumo, capacidade de pagamentos, prazo de pagamentos negociados, e objetivos de “share of wallet” previamente discutidos com o gestor da área.
• Preencher e encaminhar requerimentos internos de acordo com a matriz de responsabilidades.
• Participar de treinamentos e reuniões internas.

Planejamento, controle e gestão do tempo:
• Planejamento de visitas e elaboração do Game Plan para sua carteira de clientes.
• Fazer gestão de visitas na área geográfica de atuação.
• Analisar o mercado sob sua responsabilidade.
• Analisar os resultados da sua carteira de clientes e elaborar o seu Game Plan de forma a atingir o melhor mix de resultados nas vendas com base no comportamento de compras dos clientes, capacidade de pagamentos x riscos, histórico de execuções e rentabilidade histórica.
• Estabelecer a estratégia comercial dos clientes atuais e prospectos de sua região.
• Gerenciar despesas dentro do Budget da área.
• Sinergia com equipe de vendas internas.
• Manter-se atualizado sobre notícias agrícolas, tendências, tecnologias e mercados que possam trazer impacto considerável para os negócios da empresa e dos clientes.
• Manter os registros corretos de todos os negócios realizados diariamente e elaborar os relatórios diários e mensais solicitados pela gerência/supervisão de vendas.

Requisitos:
• Desejável curso técnico ou superior em Agronomia, Veterinária ou Zootecnia.
• Experiência em atuação na área comercial de vendas.
• Desejável experiência na área comercial com produtos para nutrição ou saúde animal.
• Essencial disponibilidade para viagens dentro do Brasil, podendo ficar exposto ao sol e a ambientes com poeira e de produção animal.
• Pernoite fora de sua residência.
• Ter habilitação mínima na categoria B.

Obs.: Essa vaga está disponível para pessoas com deficiência.

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