Executivo de Vendas - Seguros Re

Descrição

Descrição:

Sobre a oportunidade:

• Mapear as empresas para prospecção;
• Atuar no segmento Corporate (venda de RE);
• Negociar com o cliente e fechamento do contrato;
• Visitar para realizar prospecção de novos clientes e validação de projetos;
• Participar efetivamente de todo o processo de venda;
• Atuar na Análise e Desenvolvimento de projetos na Área Comercial;
• Atender direto ao cliente, manter o relacionamento inclusive ao nível de diretoria;
• Ler os contratos atuais, entender os produtos e políticas das empresas prospectadas;
• Analisar contratos dos clientes, apontando tendências e desvios, recomendando adequações financeiras para o controle da sinistralidade, em relatórios personalizados;
• Negociar com Clientes e Fornecedores, buscando suas melhores condições de custos x benefícios;
• Desenvolver estratégia comercial orientada para resultados;
• Validar estudo comercial, com elaboração dos mapas financeiros e indicações de novas políticas apresentadas em diversas composições de cenários;
• Participar ativamente do Cross Selling e Relacionamento com o mercado segurador.
• Realizar contato e visitas nas empresas clientes para identificar falhas nos processos e propor soluções;
• Realizar reuniões com as operadoras e seguradoras para discussão de problemas de clientes e possíveis soluções;
• Apresentar relatórios de sinistralidade da apólice de cada cliente;
• Promover a análise antecipada da sinistralidade dos clientes, a fim de evitar altos custos para o cliente;
• Promover e acompanhar implantações de novos projetos e clientes: cronogramas e palestras;
• Analisar contratos das operadoras e clientes, a fim de identificar possíveis riscos para todas as partes;
• Participar da negociação de renovações das apólices, a fim de garantir um bom controle dos custos;
• Por meio de benchmarking, posicionar o cliente referente às práticas adotadas pelo mercado;
• Controlar projetos de clientes com insatisfação na prestação do serviço, para garantir a resolução;
• Realizar cross-seling da carteira de clientes, a fim de propor novos serviços diante das suas necessidades e satisfação.

 

Benefícios

O que oferecemos para você?

• Ótimo clima de trabalho, ambiente leve, acolhedor e dinâmico;
• Day-off no dia do seu aniversário;
• Programa de HomeOffice (aos elegíveis);
• Parceria com a Cinemark com descontos em ingressos de cinema.

Nossos benefícios:

• Participação nos Lucros e Resultados (PLR)
• Seguro Saúde
• Assistência Odontológica;
• Vale-Refeição
• Vale-transporte
• Seguro de vida

Outros requisitos:

• Excel Intermediário, Power Point;
• Técnicas de vendas, planejamento, marketing e negociação;
• Raciocínio adaptado a situações variáveis, que requerem análise e avaliação;
• Responsabilidade por performance e resultados previstos pela empresa;
• Conhecimento em seguros corporativos (RE).
• Conhecimento do mercado de seguros e suas aplicações
• Técnicas de negociação, vendas e marketing e de comunicação.
• Comunicação verbal e escrita, facilidade de expressão;
• Perfil Motivador /Autoconfiança; Iniciativa, trabalho em equipe e flexibilidade.