Coordenadora / Coordenador de Vendas

Descrição

Coordenar sua equipe de vendedores e promotores, comunicando o planejamento, os itens “foco” e reforçando os pontos fortes e fracos da área, bem como supervisionar a execução diária das atividades, monitorando os resultados obtidos, avaliando ameaças e oportunidades, propondo ajustes, a fim de assegurar o alcance das metas estabelecidas, alinhado ao planejamento estratégico.

Responsabilidades:

•Assegurar o cumprimento da política de atendimento aos clientes.

•Acompanhar o cumprimento das rotas de vendas, tomando ações corretivas.

•Conhecer e aplicar as políticas, normas e procedimentos da empresa.

•Realizar trabalhos de desenvolvimento da equipe (coaching) e feedbacks estruturados, buscando crescimento profissional, motivação e engajamento da equipe.

•Direcionar os esforços da equipe para o atingimento das metas e objetivos da companhia.

•Monitorar o trabalho da equipe, acompanhando e realizando visitas aos principais clientes, visando identificar suas necessidades e propor soluções.

•Promover a constante integração dos diferentes processos e novos colaboradores na área.

•Promover e acompanhar as ações implementadas no mercado corrigindo possíveis desvios.

•Assessorar o departamento financeiro na cobrança junto aos clientes inadimplentes.

•Acompanhar os principais indicadores chaves de performance (KPI’S) definidos, com o objetivo de organizar o trabalho e atender aos prazos pré-estabelecidos.

•Promover reuniões para alinhamento das estratégias comerciais.

•Responder pelo fluxo de documentação relativo a crédito, cadastro e concessão de ativos.

•Realizar negociações de preços e vendas de grandes volumes, contratando espaços publicitários, identificando e provendo a abertura de postos de troca além de prestar suporte á equipe em negociações mais complexas, com o objetivo de criar parcerias, incrementar as vendas e explorar outras formas de divulgação e exposição dos produtos.

•Monitorar os itens de controle da área, acompanhando as ocorrências de retorno de produtos, ausência de pedidos ou entrega incorreta, buscando a redução dos índices de não conformidade.

•Conhecer e analisar o potencial de consumo do mercado de sua região, hábitos e costumes, bem como propor ações para aproveitar o potencial de consumo identificado.

•Identificar oportunidades de crescimento de mercado, novos segmentos e nichos de comercialização.

•Assegurar os padrões de divulgação das marcas, imagem de produtos conforme as normas dos proprietários das marcas.

Formação: Superior Completo Administração, Comunicação, Publicidade, Marketing e áreas afins.

Experiência desejável: Vivência na área comercial e em gestão de pessoas.

Conhecimentos Técnicos: Desejável conhecimento intermediário em Excel, Power Point e Outlook.

Outras Informações: CNH B válida