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Faixa salarial a combinar -
São Paulo -
Pessoa Jurídica
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Assistência médica
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Participação nos Lucros ou Resultados
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Seguro de vida
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Vale-refeição
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Vale-transporte
Descrição
Descrição:
Empresa de tecnologia de softwares para modelamento matemático busca por profissional experiente em vendas de tecnologia, Inteligência Artificial e Machine Learning para gestão de time de alta performance. Trabalhará em estreita colaboração com a equipe de liderança da empresa, com as equipes de engenharia de pré-venda, marketing e também com equipes globais de vendas técnicas, de desenvolvimento e de marketing.
Principais atividades:
Gestão de time de vendas geográficas, renovação e prospecção.
Viabilizar processos para que o time venda mais.
Potencializar abertura de novos clientes.
Deverá ser o guardião do processo Sales Machine e ter a capacidade de realizar a gestão da performance do time através de indicadores chave.
Acompanhamento semanal de KPIs, metas e produtividade.
Desenvolver o time de vendas na qualificação comercial, plano de ação para fechamento e mapeamento de influenciadores.
Desenvolver e acompanhar time de renovações e Customer Success nas cadências para retenção de clientes.
Avaliar a qualidade das entregas e performance do time de prospecção e promover alterações nos processos para atingimento de metas.
Garantir a assertividade de forecast, acompanhamento diário das Opps e atingimento de metas de vendas.
Realizar planejamento de vendas baseado na análise geográfica e por indústria.
Propor novas abordagens junto aos clientes para contribuir com a venda de licenças de software e serviços.
Requisitos:
Graduação nas áreas de Engenharia ou software/TI, Exatas (matemática,física, etc), Ciência de dados.
Excel avançado
Experiência como gerente comercial
Experiência em liderança de time de vendas (hunter e farmer) e prospecção (LDR, SDR e Closer)
Inglês avançado, pois estará em contato constante com parceiro global
Fácil acesso a região da Vila Olímpia
Interesse por tecnologia e gestão de pessoas
Soft Skills:
Ética e transparência
Foco em resultados
Liderança
Idiomas:
Inglês - Nível Avançado
Empresa
Somos uma empresa comprometida com os resultados de nossos clientes e com a satisfação de nossos colaboradores.
Nos orgulhamos do fato de contarmos com clientes e colaboradores que confiam em nossos serviços desde a nossa fundação, comprovando que o investimento realizado na construção de relações sólidas e transparência nas atitudes valem a pena.