Gerente de Vendas (v1406162)

  • Código da vaga: v1406162
  • Nível hierárquico: Sênior
  • Local: Porto Alegre / RS / BR
  • Quantidade de vagas: 1
  • Data de expiração: 13 de Outubro de 2016
Localidade: Porto Alegre

Principais Responsabilidades:

- Responsável pelo planejamento, gestão e controle das operações comerciais no mercado onde atua, visando atingir as previsões de faturamento nos limites de despesas previstas no orçamento;
- Planeja, organiza e gerencia as ações dos clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos estabelecidos pela Cia., respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável de sua unidade de negócios;
- Assegurar o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade;
- Atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta.
- Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes da companhia;
- Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais, e metas internas da Companhia;
- Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e indicadores chave de performance;
- Analisar regularmente as ferramentas internas disponíveis (Mercador, FAS, REMAR) além dos demais relatórios diversos de kpi´s, fornecidos pelas áreas de apoio, conectando os dados com as análises de mercado obtidas de store check, visitas comerciais e relatórios Nielsen, para identificar oportunidades e propor soluções, formalizadas em um plano de ação;
- Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões;


- Planejar e acompanhar as entregas, com negociações de volume adequadas às regras de palletização e com o melhor faseamento dentro do mês, contribuindo para solucionar/ eliminar dificuldades de entrega e devoluções de mercadorias;
- Desenvolver calendário de atividades promocionais alinhado com as estratégias da empresa, gerenciando acordos (contratos) comerciais para garantir o crescimento dos volumes negociados, bem como também fortalecer a parceria comercial;
- Garantir cadastro dos produtos nos clientes sob sua responsabilidade e manter a equipe de execução informada a respeito do status do cadastramento;
- Garantir que seus clientes estejam operando com o mix de produtos adequados para a região;
- Propor inclusão de novos clientes importantes em sua região;
- Acompanhar periodicamente a situação de crédito de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobrança, e informar qualquer anormalidade financeira dos mesmos.

Pre-requisitos:

-Formação/Curso: Curso superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas afins. Desejável Pós-Graduação em áreas afins
-Idiomas: Desejável Inglês e/ou Espanhol Intermediário
-Experiência:
-Outros:

Competências Funcionais:

Demonstrar Excelência Funcional (Conhecimento básico dos Processos de Vendas) e Conhecimento do Negócio (Conhecimento básico de Produção, Vendas e Distribuição)
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