Gerente Comercial Non Retail

SUMÁRIO DA POSIÇÃO

• Responsável por construir parcerias confiáveis como uma maneira essencial de trabalhar para causar um impacto significativo na vida dos pacientes. A função de Gerente de Acesso é uma função multidisciplinar focada em permitir que nossas tecnologias sejam acessíveis, reembolsáveis e usadas pelos profissionais da saúde, como médicos, enfermeiros, farmacêuticos. O Trabalho não se concentra simplesmente em conseguir o acesso; juntamente com outras pessoas da equipe (Marketing, Médico, Finanças, Comercial e Compliance, Supply) você irá contribuir para melhorar resultados de saúde para pacientes em todo território nacional.

• Gestão e prospecção do portfólio Glenmark Brasil, junto a Órgãos Públicos, Hospitais Públicos e Privados, Clinicas e Planos de Saúde. Liderar equipe de consultores, fornecendo suporte e desenvolvimento para o atingimento dos principais indicadores de performance, estabelecidos para o canal. Suportar as áreas de Marketing e Supply, com Informações comerciais relevantes ao canal, que possam contribuir significativamente ao desempenho das marcas. Liderar e participar da realização de feiras e eventos destinados ao setor, indicando e suportando stakeholders do setor.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Disponibilização e acesso de medicamentos Glenmark no canal hospitalar, governo, clínicas e planos saúde;

• Liderar time de consultores de acesso da Glenmark e contribuir no desenvolvimento do time de acesso, contribuindo com skills e comportamentos esperados para a função;

• Engajamento e influência das partes interessadas no setores público e privado. Engajamento dos KOLs a seu projeto;

• Desenvolver e implementar estratégias de acesso em contas estratégicas

• Entender as normativas de ANS e CONITEC que pode ter impacto importantes nas contas de sua responsabilidade e nos processos de incorporações e antecipação de possíveis problemas;

• Entenda os pagadores, as autoridades de saúde, as necessidades de KOL, identificar oportunidades, desenvolva soluções direcionadas, encontre maneiras de operar diferente e concentre-se em tarefas de alto valor agregado. Encurtar o tempo da tomada de decisão do processo de reembolso diferente e concentre-se em tarefas de alto valor agregado;

• Crie argumentos de valor sólidos e relevantes para liderar o pagador e as visitas direcionadas as suas contas estratégicas;

• Liderar e engajar ativamente pagadores para superar barreiras de acesso, encontrando aprovações de financiamento de produtos em contas estratégicas;

• Desenvolver relacionamento sustentável e responsável com pagadores públicos e privados, mapeando e mantendo o painel de tomadores de decisão e processos atualizados;

• Garantir a cooperação e o engajamento e todas as equipes(MKT, Médico, Supply, Finanças, Comercial) do processo de acesso.

Inglês - Nível Avançado

• Superior Completo (Areas de Saúde , Comunicação , Economia ou Administração);
• Mais de 05 anos comprovados na liderança de times de acessos regionais ou nacionais;
• Entendimento completo do processo licitatório de Secretarias do Governo;
• Participação de BIDs e entendimento de documentações necessárias;
• Construção de Estudos de Viabilidade econômica para apresentação junto aos setores público e privado;
• Desenvolvimento de Políticas Comerciais, para utilização junto a Distribuidores e Órgãos Públicos;
• Entendimento de Taxas e Impostos e seus respectivos impactos no setor;
• Experiencia em submissão de dossiês de incorporação de tecnologias a CONITEC;
• Experiencia em processos de padronizações em Instituições Publicas – Secretarias de Saúde Estaduais, Municipais, Hospitais Públicos;
• Prospecção de oportunidades junto a Conitec;
• Análise de dados e oportunidades do setor;
• Visão de curto (3m), médio (12 meses) e longo prazos para o desempenho do portfólio do setor;
• Proatividade e Resiliência;
• Liderar e Atuar em Grupos de Trabalho;
• Clareza e Eficiência de Comunicação;
• Entendimento e Desenvolvimento de gaps do time de trabalho;
• Saber mediar e gerir possíveis conflitos, motivando e direcionando construtivamente o ciclo.