Coordenador (a) de Vendas – Varejo (Santa Catarina)

A MAGNA EXECUTIVE SEARCH, em parceria com Indústria Nacional de grande porte em fase de expansão, tornando-se uma das líderes no segmento, seleciona:

COORDENADOR (A) DE VENDAS – VAREJO (SANTA CATARINA)

Principais Atribuições e Responsabilidades:

• Acompanhar o comportamento do mercado, bem como as melhores práticas e ações adotadas, por meio de visitas aos clientes e analisando tendências;

• Assegurar o atingimento dos resultados (volume de vendas, mix, receita, preço kg/líq., margem, investimentos, execução, descontos, devoluções etc.), bem como alavancar as vendas, por meio da análise dos relatórios gerenciais, atuação junto à equipe e prospecção de novos clientes para expandir a presença da empresa no mercado;

• Garantir a execução nos pontos de vendas de acordo com o canal/formato de loja, por meio do acompanhamento diário, orientações in loco e diretrizes estabelecidas;

• Gerir os contratos, desenvolvendo negócios junto aos clientes, por meio da análise das necessidades apresentadas;

• Identificar e desenvolver oportunidades de negócio, propondo planos comerciais com o objetivo de gerar valor para a Companhia;

• Gerir o orçamento de despesas da sua área de responsabilidade;

• Participar dos processos de negociação, através de visitas no campo junto aos RCAs;

• Promover reuniões periódicas com a equipe, analisando as metas e desafios para o período, baseado nos resultados de vendas, planejamento orçamentário e projeções futuras;

• Gerenciar e liderar uma equipe de representantes e vendedores externos, fornecendo orientação, treinamento e apoio contínuo para garantir o alcance das metas estabelecidas;

• Disseminar a cultura de execução para garantir uma equipe de alta performance com pessoas engajadas e entregando resultados superiores;

• Colaborar com as equipes de marketing e vendas para desenvolver e aprimorar o mix de produtos, garantindo uma oferta atraente e alinhada às necessidades do mercado.

Requisitos:

• Graduação em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins;

• Experiência em Gestão e desenvolvimento de Pessoas – time de representantes e vendedores externos;

• Ter forte vivência no acompanhamento de performance a fim de gerar estratégias comerciais (volume, margem, mix, positivação etc.);

• Experiência no varejo;

• Conhecimento de métricas comerciais e ferramentas de gestão;

• Disponibilidade para atuar em Santa Catarina;