Pessoa Executivo de Vendas - Farma Indireto

Responsabilidades e atribuições

Responsável pelo desenvolvimento e posicionamento do portfólio do fabricante nos estados do Sul, através do gerenciamento de canais de distribuição, desenvolvendo clientes distribuidores e atacados na busca do atingimento das metas, com atuação próxima e ativa junto aos clientes;

Gerir indiretamente representantes comerciais sendo responsável pelo desenvolvimento, definição de objetivos, definição de rotina comercial (Roteirização, frequência de visitas, abordagem consultiva), treinamento e monitoramento de desempenho do time, maximizando o potencial de cada cliente;

Projetar e implementar junto aos parceiros de negócios, planos de negócios (vendas e trade) que permitam o avanço da marca em distribuição e nos canais diretos e indiretos, bem como garantir o alcance das metas propostas de sell in e sell out;

Promover estreito relacionamento com distribuidores e participar de negociações relevantes, buscando a saturação do portfólio e incremento de mix;

Gerir investimentos de Trade Marketing para farmácias de pequeno e médio porte, visando a eficiência na alocação de recursos e retorno sobre investimento, segundo a política de investimentos e “hierarquia” de aprovações;

Monitorar os resultados dos clientes e apresentar follow ups de indicadores (sell in, sell out, preço, investimentos, ações) ao gerente regional, que permitam o acompanhamento do Negócio;

Identificar oportunidades de mercado e alimentar a empresa com informações para tomada de decisão estratégica;

Forte interação com a área de canais, marketing e BUs, de modo a assegurar a implementação da política comercial. Foco na estratégia digital assegurando performance, cobertura geográfica, e incremento de vendas online.

Entendimento do posicionamento de concorrentes e estabelecimento de estratégias para mitigação de perdas e abertura de novos canais.

Acompanhamento e monitoramento dos indicadores de performance (MS, Sales, %crescimento canais, Clientes e mix de produto);

Suportar os processos de trade na força de vendas;

Gestão, comunicação e ações estratégicas com base no Sell out dos clientes;

Suporte, recomendação e análise de cobertura geográfica;

Realizar treinamento de vendas aos novos representantes/vendedores, garantindo o aprendizado sobre os produtos e políticas comerciais da companhia.

Requisitos e qualificações

Formação superior completa;

Conhecimento do mercado e posicionamento do portfolio de Higiene e Beleza

Ter atuado no canal Farma indireto (distribuidores e atacadistas);

Pacote Office avançado.

Habilidades financeiras (entendimento de P&L, ROI, efetividade promocional)

SINTA O ORGULHO NA PELE!

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