Pular para o conteúdo
  • Publicada em 19/05/2022
  • v2381023

Executivo de Soluções de Negócios Sênior

TOTVS

Sênior

Executivo de Soluções de Negócios Sênior

TOTVS

A vaga encerra em 13 dias!
  • Ícone de salário
    Faixa salarial a combinar
  • Ícone de localização
    São Paulo
  • Assistência médica Assistência médica
  • Assistência odontológica Assistência odontológica
  • Auxílio academia Auxílio academia
  • Auxílio creche Auxílio creche
  • Auxílio fretado Auxílio fretado
  • Desconto em produtos Desconto em produtos
  • Horário flexível Horário flexível
  • Previdência privada Previdência privada
  • Programa de remuneração variável Programa de remuneração variável
  • Seguro de vida Seguro de vida
  • Vale-refeição Vale-refeição
  • Vale-transporte Vale-transporte

Descrição


Descrição:

O QUE VOCÊ VAI FAZER:



  • Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base;
  • TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer);
  • Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar Market Share TOTVS (Hunter);
  • Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da Large Enterprise e resultados de vendas no segmento/região de atuação;
  • Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento;
  • Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estive atuando, de acordo com a estratégia da TOTVS;
  • Visitar e assistir a base instalada e os novos clientes, garantindo sempre a excelência do atendimento TOTVS e buscando recorrentemente novos negócios;
  • Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails;
  • Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao mercado;
  • Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de vendas TOTVS;
  • Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
  • Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
  • Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;
  • Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos;
  • Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell);
  • Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimento e colaborar para o desenvolvimento da equipe;
  • Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação;
  • Visando ampliar marketing Share da TOTVS no segmento financeiro;
  • Ter o compromisso de buscar conhecimento continuamente no segmento financeiro;
  • Exercer liderança informal na equipe, apoiando diretamente a gestão formal da empresa;
  • Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance, atuando como buddy para novos TOTVERs;
  • Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.




Idiomas:

Inglês - Nível Intermediário


Outros requisitos:

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:


Formação:

Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.

Pós Graduação, Especialização ou MBA completos.


Conhecimentos específicos:

• Pacote Office – Excel e PowerPoint;

• Pacote Google Workspace avançado;

• Ferramentas de BI;

• CRM – desejável;

• Prospecção;

• Vendas Consultivas;

• Metodologia de Atendimento;

• Mercado e Segmento de atuação;

• Portfólio TOTVS – desejável.


Empresa

Você sabia que as tecnologias da TOTVS impactam o dia a dia de milhões de pessoas e contribuem para o crescimento de mais de 40 mil empresas no Brasil e no mundo?

Se você é focado(a) em resultados e gosta de um ambiente colaborativo, dinâmico e de aprendizado diário, venha fazer parte do nosso time!

Venha ser TOTVER!

Venha ousar e transformar na maior empresa de tecnologia do Brasil.

#ouseetransforme

#sejaTOTVER

Publicidade
Compartilhar esta vaga:
Publicidade