Analista de Vendas III

Descrição

Plano de Negócios

- Revisão dos Planos de Negócios alinhado com o Roadmap de Soluções e Tecnologia da TBNet;

- Suporte na definição das metas de vendas e receitas anuais;

- Participação no processo de desenvolvimento de novos serviços;

- Gerencia do pipeline de oportunidades de Negócios.

Plano Comercial

- Executar o Plano Comercial TBNet;

- Desenvolver e buscar aprovação de modelos de precificação dos serviços;

- Definir as estratégicas de segmentação e priorização do mercado;

- Assegurar alinhamento com as iniciativas de Marketing e Comunicação.

Prospecção de novos clientes

- Elaboração de estratégia “Go to Market” e abordagem de potencias novos clientes;

- Visita à clientes para desenvolvimento e recomendação de soluções TBNet que atenda às suas necessidades;

- Atuar de forma consultiva e especializada no negócio do cliente por meio de visitas e mapeamento;

- Mapeamento dos interlocutores dentro dos clientes e prospects, assim como o vencimento de contratos existentes junto aos clientes existentes;

- Mapeamento e acompanhamento das licitações junto a empresas públicas e RFPs a outros possíveis clientes que estiverem aderentes ao modelo de negócio oferecido;

Suporte Pos-vendas

- Acompanhamento da evolução do contrato, entregáveis e satisfação do cliente;

- Continuação do relacionamento com o cliente após a contratação da solução, buscando sua fidelização através de interação contínua com conteúdo relevante;

- Identificação de oportunidades adicionais de vendas das soluções TBNet / TecBan, em projetos / contratos de clientes existentes.

Engajamento com clientes

- Buscar novas formas de abordagem junto aos clientes e segmentos, trazendo inovação de approach e inovações técnicas de forma a viabilizar soluções para as novas realidades dos clientes;

- Construir parcerias estratégicas dentro e fora da empresa, visando aumentar o volume de novos negócios, por meio de relacionamento, influência e conhecimento do negócio;

- Ajudar o cliente na sugestão do projeto, no intuito de definir a solução mais viável;

- Entender necessidade do gerente de relacionamento / cliente e desenhar soluções customizadas.

Qualificação de “leads”

- Qualificar as novas oportunidades de negócio considerando os benefícios financeiros, perenidade do negócio e parceria estratégica de longo prazo.

Portfolio de Soluções TBNet

- Apresentação ao cliente do portfolio de Soluções TBNet destacando o real valor agregado das soluções ao negócio;

- Interface com fornecedores para obter orçamentos que compõem as soluções TBNet;

- Ser o primeiro nível de suporte técnico às Áreas de Relacionamento e Varejo TecBan, utilizando como base o catalogo de soluções da TBNet

 Proposas Técnica e Comercial

- Apresentar para as área de Desenvolvimento de Negócios e Planejamento Financeiro TecBan, a proposta de custos (recursos Operacionais e Técnicos) em ferramenta apropriada, sempre focando no melhor custo / benefício das soluções;

- Rever constantemente com a Engenharia e Novas Soluções & Inovação TBNet, o roadmap de soluções e custos das soluções, mantendo o baseilne da ferramenta de cálculo sempre atualizado;

- Elaborar, apresentar e negociar com os clientes as propostas Técncia e Comercial para as soluções TBNet.

Parcerias Estratégicas

- Efetuar negociações de parcerias estratégicas com outras empresas, desenvolvendo novos modelos de negócio para a TBNet.

Superior em Engenharia (Eletrônica, Elétrica, Redes ou Telecomunicações), Análise de Sistemas, Redes de Telecom, Administração, Marketing ou Finanças. Desejável Mestrado, Pós-graduação ou MBA em áreas de Negócios ou Marketing.

Conhecimentos técnicos em redes datacom, Móveis 4G / 3G, TCP/IP, Hotspot Wi-Fi e CFTV. Experiência em vendas consultivas. Facilidade de Relacionamento em níveis distintos, incluindo gestão executiva nos clientes. Capacidade de apresentação e engajamento com níveis executivos das empresas. Orientado ao cliente e possuir bom histórico de resultados em vendas. Pacote Office. Inglês fluente. Desejável Conhecimento de metodologias e certificações nas áreas Marketing e Vendas.

Experiência profissional mínima de 7 anos em vendas de projetos e produtos de Telecom, incluindo links de Telecom (MPLS, 4G / EG, ADSL, satélite, etc) para diferentes segmentos / indústrias. Possuir uma carteira de potenciais clientes para a TBNet, com base no bom relacionamento e referências que possuir. Desejável ter trabalho em operadoras de telecom e ter experiência em parcerias estratégicas e desenvolvimento de novos modelos de negócio