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  • Publicada em 14/12/2021
  • v2309906

Executivo de Negócios III

Orizon

Sênior
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  • Vale-transporte Vale-transporte

Descrição


Descrição:

PRINCIPAIS ATIVIDADES / RESPONSABILIDADES 

  • Prospectar e desenvolver novos clientes, bem como efetuar vendas dentro da carteira de clientes atuais (cross selling), sendo responsável por prospectar, visitar, apresentar as soluções e acompanhar o processo de vendas, visando o aumento da carteira de clientes e soluções.
  • Atuação orientada a alcançar os objetivos de metas de vendas, bem como a satisfação do cliente no atendimento.
  • Realizar visitas a clientes novos e antigos para apresentação do portfólio dos produtos, suas características e soluções, prazos, tabelas de preços, propostas e/ou acordos comerciais, reajustes, contratos, bem como dirimindo as dúvidas dos clientes, a fim de captar e/ou manter negócios para a empresa.
  • Promover o lançamento de produtos e/ou aplicações, demonstrando características e vantagens dos mesmos, visando ampliar o mercado e aumentar o volume de vendas, bem como acompanhar os clientes em visita às dependências da empresa, efetuando a apresentação da empresa, demonstrando suas atividades e produtos.
  • Elaborar relatórios gerenciais, especificando os resultados de vendas, mantendo o superior hierárquico informado sobre o andamento das visitas, informações sobre contatos com os clientes, volume de vendas e tendências futuras do mercado.
  • Elaborar planos de ações, cumprindo políticas e padrões de negociações e preços, prospectando e negociando, bem como atuando na identificação, captação e desenvolvimento de oportunidades em novos negócios.
  • Elaborar proposta comerciais para os clientes novos e atuais, seguindo os processos e governança estabelecidos pela empresa. Representar a empresa em feiras e eventos relacionados a área de atuação, realizando a apresentação dos produtos da empresa e prospectando oportunidades, conforme condições possíveis.
  • Contribuir para soluções técnicas e aperfeiçoamento dos produtos através de informações e análises das demandas e negócios do cliente e também do mercado. Acompanhar o desempenho do mercado e da concorrência, procurando conhecer os produtos e a similaridade dos mesmos com os produtos da empresa, assim como contribuir para soluções técnicas e aperfeiçoamento técnico dos produtos através de informações de mercado.
  • Manter cadastro de clientes atualizado, bem como manter-se informado do potencial e situação financeira dos mesmos.
  • Cumprir o regulamento interno, normas e procedimentos de saúde, higiene e segurança do trabalho inerentes ao setor, bem como as observações dos requisitos de compliance, observação e o cumprimento das regulamentações da ANS.
  • Desenvolver outras atividades inerentes ao cargo ou a critério de seu superior imediato, desde que habilitado e estejam de acordo com o seu conhecimento e experiência.

Outros requisitos:

COMPETÊNCIAS

  • Experiência sólida na área comercial/vendas.
  • Conhecimento do mercado de saúde e sua dinâmica.
  • Ideal: conhecimento em tecnologias em saúde.
  • Comunicação orientada a vendas, ou seja, capacidade de envolver, articular e alavancar propostas de novos serviços.
  • Capacidade de mobilização junto ao cliente e times internos.
  • Capacidade de gerenciar e resolver conflitos. Saber dizer “não” e dar más notícias.
  • Conhecimento e técnicas de apresentação e construção de narrativa.
  • Vivência em prospecção, qualificação de lead e negociação de contratos.
  • Boa capacidade de síntese.
  • Escuta ativa.

Empresa

A Orizon é uma healthtech que nasceu há mais de dez anos e tem uma importante contribuição para a saúde suplementar brasileira. O nosso propósito é defender a saúde, por meio do combate aos desperdícios e riscos desnecessários. 


E como fazemos a diferença no setor de Saúde? Com equipes extremamente qualificadas e comprometidas, que utilizam inteligência médica e analytics para transformar informações em estratégias.

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