Key Account Gestor de Contas

Descrição

Descrição:

Principais responsabilidades:

• Construir e manter relações sólidas e confiáveis com os clientes

• Desenvolver e gerenciar as vendas sob sua responsabilidade através do desenvolvimento de um plano de negócios

• Construir um planejamento estratégico da conta, considerando os ambientes estratégicos + táticos + operacionais

• Exceder os KPIs e metas de vendas com foco em EBIT, liquidez e aquisições apoiadas em bases sólidas, negociando contratos com clientes, estabelecendo um negócio sustentável e de longo prazo

• Ser a interface entre engenharia de produtos, engenharia de processos, logística e marketing, para adequar a estratégica da empresa às tendências do cliente, entendendo os riscos e superando problemas

• Garantir a manutenção e evolução dos negócios, através do desenvolvimento de forte proximidade com os principais tomadores de decisão de cada cliente

• Responsável pelo planejamento da sua conta e liderança de iniciativas a serem compartilhadas com os clientes para melhoria de competitividade

• Acompanhamento de metas de vendas e relatórios de resultados frequentes, follow-up e consolidação global

• Supervisionar as atividades, desempenho e desenvolvimento da equipe de vendas

• Conhecer profundamente o portfólio de produtos, cotações e proposição de valor

• Seguir as políticas e regulamentos organizacionais que afetam e empresa e, em especial, o departamento de vendas

• Buscar proativamente novos negócios e oportunidades de vendas

• Solucionar problemas desenvolvendo soluções de vendas inovadoras e personalizadas, incluindo iniciativas de redução de custos, de forma proativa, para construir um negócio sustentável

• Ser um embaixador da marca e refletir os valores da empresa em todas as oportunidades

 

Idiomas:

Inglês - Nível Fluente

Outros requisitos:

• Superior Completo em Engenharia

• Pós-graduação desejável

• Inglês fluente

• Experiência no setor automotivo em empresas Tier 1 (relacionamento com montadoras)

• Disponibilidade para viagens

• Soft skills: resolutivo (decision maker), team work, liderança, equilíbrio emocional, empatia, resiliência, senso de dono