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  • Publicada em 15/10/2020
  • v2117695

Executivo Comercial Junior (venda de Software)

TOTVS

Júnior/ Trainee 4 vagas
Que pena, esta vaga está indisponível. As inscrições estão encerradas.
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    Faixa salarial a combinar
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    Belo Horizonte
  • Assistência médica Assistência médica
  • Assistência odontológica Assistência odontológica
  • Auxílio academia Auxílio academia
  • Auxílio creche Auxílio creche
  • Convênio com empresas parceiras Convênio com empresas parceiras
  • Participação nos Lucros ou Resultados Participação nos Lucros ou Resultados
  • Previdência privada Previdência privada
  • Seguro de vida Seguro de vida
  • Vale-refeição Vale-refeição
  • Vale-transporte Vale-transporte

Descrição

DESCRIÇÃO DA VAGA
 

Você sabia que as tecnologias da TOTVS impactam o dia a dia de milhões de pessoas e contribuem para o crescimento de mais de 30 mil empresas no Brasil e no mundo?
O desafio da área comercial é de levar soluções especializadas aos nossos clientes de diversos segmentos do mercado.

Entendemos que nossas soluções farão a diferença para que o cliente transforme e cresça seu negócio.

Se você é focado em resultados e gosta de um ambiente colaborativo, dinâmico e de aprendizado diário, venha fazer parte do nosso time!

 
Venha ser um TOTVER!
#ouseetransforme

 

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Atuar no comercial da TOTVS significa sempre buscar novas oportunidades para comercialização de produtos e serviços em novos clientes ou clientes da base. Para isto, é fundamental saber entender e ofertar, saber escutar e argumentar, saber antecipar-se e resolver. Nosso TOTVER deve ser um excelente negociador e articulador, ter muita disciplina e organização e um pleno conhecimento de negócios e empresas.

 

·        Atender contas designadas pelo gestor;

·        Identificar novas oportunidades na BASE DE CLIENTES e prospecção de CONTAS NOVAS;

·        Desenvolver e executar campanhas de vendas para clientes/prospects;

·        Coordenar áreas estratégicas de GERAÇÃO DE DEMANDA;

·        Criar, planejar, gerenciar e participar de eventos com o objetivo de gerar demanda (prospecção);

·        Atualizar o CRM com frequência mínima de uma semana e com informações consistentes;

·        Cumprir as metas pré definidas e manter o cadastro de oportunidades (PIPELINE e FORECAST) atualizados;

·        Realizar todo o acompanhamento de cada negócio/oportunidade, em todas as suas etapas de venda até sua efetiva implementação, avaliando e mantendo o grau de satisfação do cliente;

·        Elaborar propostas comerciais dentro das políticas da empresa, assim como acompanhar clientes realizando contatos periódicos, conforme carteira;

·        Ser o responsável principal pela condução de negociações comerciais;

·        Ser o líder do processo de vendas e geração de valor. Acompanhar e coordenar as áreas em conjunto com outros TOTVERS para realização de vendas;

·        Elaborar relatórios de desempenho e visitas;

·        Realizar prospecção de novos clientes, agendando visitas quanto necessário

·        Apresentar produtos e serviços que gerem VALOR para seus clientes/prospects;

·        Desenvolver e acompanhar planos de prospecção de mercado, identificando novas áreas de atuação ou segmentos de mercado, visando aumentar o volume de vendas e a participação de mercado;

·        Fornecer feedback para áreas de pré vendas, marketing, delivery e produto com relação ao grau de satisfação do cliente com a solução proposta e eventuais ocorrências, tanto positivas, quanto negativas, durante o processo de entrega da solução para o cliente;

·        Apoiar a área de marketing com informações sobre o mercado e concorrência;

·        Participar dos treinamentos oferecidos pela empresa com o objetivo de atualização frequente quanto aos produtos e serviços constantes do portfólio da empresa.

 

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Ensino Superior completo em Administração, Vendas ou voltado ao negócio dos Segmentos de atendimento.
Experiência com venda de Tencologia (software, licenças, recorrentes..)

Conhecimentos específicos:

•      CRM

•      Pacote Office

•      BI

•      Prospecção

•      Metodologia de Atendimento

•      Negócios e Ofertas

•      Mercado e Segmento

•      Vendas Consultivas

 

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Antes de mostrar nossos benefícios, deixa eu já te contar uma coisa: aqui as coisas acontecem em um ritmo acima da média.

 
A rotina em uma empresa de tecnologia é alucinante e o aprendizado é contínuo e diário. O melhor disso é que temos autonomia para colocar esse aprendizado em prática e buscar resultados.
E se errarmos? Voltamos e consertamos rápido, até criarmos aquilo que acreditamos ser parte da transformação de nossos clientes.
Isso tudo acelera o nosso crescimento e nos torna a maior empresa de tecnologia do Brasil, ditando o ritmo do mercado nos mais diversos setores, fazendo tecnologia que transforma.


Dito isso, oferecemos:

Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para os nossos TOTVERS;
o Programa +Saudáveis, que cuidamos dos nossos TOTVERS com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossos TOTVERS;
Plano de saúde e odontológico;
Vale refeição;
Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
Licença maternidade e paternidade estendida;
Espaço de lactário;
Bicicletário;
Vestiário;
Seguro de vida;
Auxílio creche;
Previdência privada;
Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
Gympass;

Nós valorizamos a diversidade e inclusão, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, independente de cor, raça, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.

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