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  • Publicada em 02/10/2020
  • v2112654

Gerente de Vendas

Divisão Executiva/Especialista

Pleno

Gerente de Vendas

Divisão Executiva/Especialista

A vaga encerra em 5 dias!
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    São Paulo

Descrição


Pré-requisitos:

  • Formação: Superior Completo;
  • Informática: Excel mínimo intermediário e vivência com algum sistema integrado;
  • Perfil Hunter;
    Importante possuir forte atuação do mercado industrial;
  • Definição e implementação de estratégias comerciais;
  • Gerenciamento de Equipe de Vendas;
  • Possuir experiência com Cálculos de conversão (kg x m², kg x pç, peso, densidade, volume...), cálculos base de área, volume, densidade, peso, unidades de medida e diferentes tipos de vendas (consumo, insumo, triangular, suframa, etc...);
  • Possuir noções de Desconto e aplicação de diferentes alíquotas de Imposto (ICMS) - SP e outros Estados;
  • Conhecimentos do mercado de isolamento térmico, alumínio laminado e extrudado e HVAC-R, serão diferenciais;
  • Conhecimento com CRM;
  • Possuir disponibilidade de horário e para eventuais viagens.

 
Atribuições:

  • Participar da elaboração do planejamento estratégico de vendas e garantir o cumprimento do mesmo;
  • Gerenciar as atividades de vendas relativas a estratégias e diretrizes para comercialização dos produtos da empresa;
  • Desenvolver estudos sobre potencial de vendas por região, visando à ampliação do volume de negócios;
  • Sugerir novos produtos que complementem a linha atual ou que estejam alinhados com as buscas dos clientes;
    Acompanhamento de mercado para sinalização de tendências;
  • Desenvolver novos negócios (produtos, divisões, etc...) junto com diretoria comercial e áreas pares;
  • Cumprir e fazer cumprir as metas de vendas definidas;
  • Acompanhar o desempenho da equipe e indicadores de vendas (empresa e individual);
  • Análise, gerenciamento e reorganização de carteiras de clientes por vendedor;
  • Planejar visitas periódicas aos clientes ativos, inativos e clientes em potencial, com emissão de relatório de visitas;
  • Garantir a atualização do conhecimento técnico da equipe, bem como, estimular e acompanhar o desenvolvimento;
  • Implementar e fazer cumprir as campanhas motivacionais;
  • Planejar a forma de atendimento ao cliente (alinhado com M+V+Vlrs) e garantir a execução desse atendimento, bem como, garantir a excelência e acompanhar os relatórios do SAC;
  • Implantar e gerenciar os representantes comerciais a nível nacional;
  • Participar do processo de recrutamento e seleção de novos vendedores;
  • Analisar os relatórios de faturamento, prazo médio de pagamento, preço médio, venda por grupo de produto, por UF, etc... (empresa e vendedor);
  • Alinhamento com diretoria em função das análises dos dados para definição de estratégia;
  • Reuniões de follow up com equipe de vendas posicionando sobre números, estratégia e direcionamento da empresa;
  • Atuar na correção e implantação de procedimentos que estão sendo implementados, sem perder foco em vendas e no cliente.


Remuneração:

  • fixo + variável

 

Benefícios:

  • Seguro Saúde;
  • Seguro de Vida;
  • Vale Refeição;
  • Vale Transporte;
  • PLR anual

 

Horário de trabalho:
.08h00 às 18h00.


Local de trabalho:
.Casa Verde - zona norte


Tipo de contrato de trabalho:
.CLT - Efetivo

Empresa

Empresa Nacional, de pequeno porte, 40 anos de mercado, sólida, com atuação nacional e em alguns países da América do Sul, é referência na distribuição de isolantes térmicos, acústicos e revestimentos metálicos para indústria, construção civil e HVAC-R.


Possuem também uma Divisão exclusiva para comercialização de Laminados e Extrudados de Alumínio, sendo igualmente referência nesses mercados, mostrando todo empenho, competência e conhecimento no mercado de Distribuição de Produtos.


Em fase de expansão, a HG Recursos Humanos, os está assessorando na busca do seguinte profissional:

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