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  • Publicada em 28/01/2020
  • v2027008

Vendedor Comissionado (Belo Horizonte)

ABB

Técnico
Que pena, esta vaga está indisponível. As inscrições estão encerradas.
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    Belo Horizonte

Resumo da vaga:

• Responsável pela venda de produtos (Inversores Solares para uso comercial / Usinas Fotovoltaicas) na região de Belo Horizonte, de acordo com a estratégia definida anualmente em conjunto com o gerente de vendas. Criar relacionamentos de longo prazo com clientes e gerenciar a resolução de necessidades e problemas específicos de clientes. Identificar e desenvolver oportunidades de vendas, assim como mapear as pessoas chaves para que as oportunidades sejam transformadas em pedidos.

 

As suas responsabilidades

• Volume e lucro: Vender produtos / sistemas / serviços aos clientes, com foco em metas financeiras, mix de produtos e lucratividade para Unidades de Negócios.
• Relacionamento com o cliente: Estabelecer e manter relacionamentos efetivos com os clientes para entender suas necessidades e identificar os critérios de valor de cada conta.
• Promover a oferta completa de produtos / sistemas / serviços e alinhar com as demais áreas para fornecer uma proposta de valor ao cliente através de soluções competitivas.
• Garantir uma experiência positiva ao cliente durante todo o processo de vendas.
• Elaborar e implementar o plano anual de vendas, assim como acompanhar sua execução mensalmente.
• Incorporar os 7 hábitos de vendas em seu dia dia. São eles: Orçamento anual por conta; Previsão mensal de vendas; Análise de ordens x orçamento mensal; medição do tempo de resposta de proposta; Revisão trimestral da performance de cada conta; Segmentação anual de clientes; Atuar para não ter inadimplência em sua carteira de clientes.
• Atender as metas de visitas a clientes estabelecida pelo gerente de vendas.
• Suportar o gerente de vendas na execução das tarefas rotineiras do departamento de vendas, como propor melhoria nos processos e atuar ativamente para o desenvolvimento profissional dos engenheiros de aplicação, orçamentistas e estagiários.
• Conduzir as negociações comerciais com os clientes e demais áreas de negócios da ABB.
• Identificar oportunidades de melhoria e desenvolvimento de produtos, de forma a posicionar a ABB de forma adequada no mercado brasileiro
• Identificar e alavancar o desenvolvimento de novas oportunidades no mercado e garantir compartilhamento de conhecimento e informações com as diversas áreas de negócio da ABB.
• Preparar as ofertas em coordenação com os engenheiros de aplicação e orçamentistas. Assegurar os aspectos técnicos e financeiros adequados das ofertas, incluindo preços, condições comerciais e margem de lucro.
• Analisar o mercado e identificar o potencial de cada cliente, potencial de mercado, mapeamento de concorrentes e nível de preços.

 

Necessidades

• Formação: Preferência por Engenharia ou técnica em Elétrica ou Eletrônica.
• Conhecimento dos principais concorrentes de mercado para cada linha de produto.
• Vivência em um ambiente técnico e comercial afim de garantir a confiança plena dos clientes no desenvolvimento de soluções e também a lucratividade esperada pela empresa.
• Identificar oportunidades de vendas e direcionar os esforços da equipe de engenharia de aplicação em projetos onde a empresa disponibiliza produtos competitivos.
• Habilidade para preparar ofertas orientativas afim de auxiliar a equipe de engenharia de aplicação e vendas na administração do volume de propostas e assim conduzir a plena satisfação do cliente.
• Inglês desejável.
• Pacote office.
• Conhecimento em técnicas de Negociação e Vendas.
• Inversores Solares para aplicação / Comercial / Usinas Fotovoltaicas.


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A ABB é LÍDER EM TECNOLOGIA DE ENERGIA E AUTOMAÇÃO e seu objetivo é aprimorar a performance de seus clientes e reduzir os impactos ambientais. Atualmente a ABB possui cerca de 113.000 funcionários em torno de 100 países. A matriz encontra-se em Zurique na Suíça. No Brasil a ABB encontra-se nos seguintes locais: Betim-MG, Blumenau-SC, Camaçari-BA, Guarulhos-SP,Osasco-SP. Nos últimos anos a ABB conquistou o título de “UMA DAS MELHORES EMPRESAS PARA SE TRABALHAR” e hoje, sente-se satisfeita e orgulhosa por saber de seu interesse em tornar-se nosso colaborador.