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  • Publicada em 26/12/2019
  • v2010998
  • Mais de 200 pessoas se candidataram.

Executivo de Vendas - Key Account

Confidencial

  • Sênior
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    São Paulo

 Responsabilidades Chave:

- Realizar visitas a matriz dos clientes de acordo com planejamento (dia/sequência);

- Realizar visitas às lojas alocadas para sua responsabilidade, acompanhando a operação e realizando a gestão dos parâmetros com base nas ferramentas da BIS;

 - Realizar visitas ao CD de abastecimento das lojas sobre sua gestão, para acompanhamento dos níveis de serviço da empresa junto ao cliente;

- Executar o planejamento estratégico anual, alinhado com o Plano de negócios da empresa, calendário promocional e objetivos mensais por cliente;

- Propor e executar plano de ações para ativação de lançamentos e fomento do giro dos produtos nos PDVs dos clientes;

- Orientar a equipe de merchandising na implementação do manual de execução;

- Acompanhar o giro dos estoques dos clientes;

- Realizar o pós-venda, acompanhando o ciclo do pedido até a efetivação da entrega no cliente;

- Gerir as margens aplicadas pelos clientes, buscando preços competitivos e equilibrados;

- Monitorar e reportar à empresa ações da concorrência;

-Elaborar relatórios/planilhas, demonstrando evolução de clientes/produtos e análise relatórios Nielsen e BIS;

- Colaborar com os processos internos, atuando como filtro entre o cliente e empresa;

- Garantir o envolvimento entre as áreas de suporte da empresa e os clientes;

- Gerir e controlar as verbas promocionais e investimentos dedicados à sua carteira de clientes.

 

Conhecimento, Habilidades & Experiência Requeridas: 

- Conhecimento em atendimento a grandes contas regionais e/ou Key Account é essencial;

- Conhecimento em um ou mais canais de distribuição – varejo e/ou atacado é essencial; 

- Conhecimento básico de tributação é essencial; Domínio de técnicas de negociação é essencial Conhecimento intermediário de Pacote Office é essencial;

- Capacidade de liderança é essencial;

- Habilidade de relacionamento interpessoal, comunicação e persuasão são essenciais;

-  Capacidade de raciocínio rápido, bem como pensar e agir sob pressão são essenciais;

- Conhecimento intermediário de matemática financeira é desejável.

Qualificações:

- Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Economia, Marketing e afins é essencial;

-  Pós-graduação é desejável;

-  Inglês intermediário é desejável.

 

Local: São Paulo/SP

Benefícios
  • Assistência médica
  • Assistência odontológica
  • Auxílio academia
  • Participação nos Lucros ou Resultados
  • Seguro de vida
  • Vale-refeição