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Lgc2211201816542

Executivo de Soluções de Negócios
v1990178

Totvs
  • Ícone de salário
    Salário a combinar
  • Ícone de localização
    Teresina
  • Ícone de hierarquia
    Pleno
  • Principais Atividades:
  • Gerir a carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer).
  • Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar Market share TOTVS (Hunter).
  • Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/ região de atuação.
  • Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, capaz de estabelecer discurso e forma de atuação altamente adequados ao perfil de cada cliente-prospect/segmento.
    Ser referência em abordagens comerciais assertivas e especializada em seu segmento de atuação que propiciem a percepçao de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.
  • Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance. Atuar como buddy para os novos TOTVERs.
    Elaborar propostas no CRM, negociar e fechar os contratos com o cliente/prospect.
  • Gerir o funil de vendas. Identificar e qualificar oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela Cia. Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios.
  • Acompanhar e manter atualizado todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes.
  • Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects. Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS.
  • Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos.
  • Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, no ciclo completo de vendas.
  • Contribuir com a Cia repassando informações relevantes de mercado/carteira, registrando no CRM e comunicando Operações e Segmentos.
  • Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas.
  • Realizar o pós venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades.
  • Participar dos treinamentos e eventos específicos do seu segmento, a fim de analisar as tendências de mercado.


    Formação Acadêmica: Superior completo ou cursando

    • Vivência na área comercial como Arquiteto, Demonstrador e/ou ESN , atuando fortemente na carteira de clientes (Construtoras, Engenharias, Incorporadoras e Projetos Especiais, desenvolvimento e gerenciamento de contas corporativas no Segmento de C&P.
  • Trabalho em equipe, habilidade comercial e facilidade de relacionamento interpessoal.
  • Gestão de carteira de clientes e construção de relacionamento visando maximização de resultados.
    Perfil geração de novos negócios (Farmer).
  • Realiza Prospecção.
  • Visão focada e direcionada ao aumento de novos clientes, geração de novas oportunidades, gestão de Pipeline e Forecast, iniciativas de auto aprendizado, espírito de trabalho em equipe e ótimo relacionamento interpessoal.
    Conhecimento técnico e funcional no Segmento de C&P, com habilidade para apresentação das soluções RH, Core (TOP, TIN, PVI e PDC ) , Fluig, Gooddata e Apps (Fluig Store).
  • Conhecer o mercado de C&P (Concorrentes, Oportunidades, Cenário Econômico, Tendencias).


Benefícios
  • Assistência médica
  • Assistência odontológica
  • Auxílio creche
  • Horário flexível
  • Participação nos Lucros ou Resultados
  • Previdência privada
  • Sala de Jogos
  • Seguro de vida
  • Vale alimentação
  • Vale-refeição
  • Vale-transporte

L45682419343

A TOTVS, maior empresa latino-americana de desenvolvimento de software de gestão empresarial e líder absoluta no segmento de pequenas e médias empresas (SMB), no Brasil e na América Latina, convida a participar do processo de seleção para a oportunidade:

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