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Divulgação encerrada

A oportunidade Executivo de Vendas IV BDM (v1733179) não está mais disponível no VAGAS.com.br.

Executivo de Vendas IV BDM
v1733179

Oi S.A.
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    Não informado
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    Londrina
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    Sênior

 

Diretoria N1 /N2:

  • NEGÓCIOS B2B / NEGÓCIOS SI/TI B2B.

Formação Acadêmica:

  • Administração, Engenharia ou Análise de Sistemas.

Missão do cargo:

  • O BDM é responsável pelo desenvolvimento de negócios, accounting planning e fechamento de novas oportunidades de vendas para apoiar a Diretoria de Negócios SI/TI no seu desafio de crescimento de receita em 2018.
  • Este profissional deve ser altamente motivado, self-starter, capaz de identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios a partir de múltiplas fontes. Estamos a procura de alguém que é apaixonado por tecnologia e com habilidade e experiência em vendas de tecnologia como serviço (SaaS) para o mercado B2B
  • Uma personalidade dinâmica com um direcionamento para identificar e influenciar os executivos tomadores de decisão é essencial. Assim como ter foco no resultado e na superação de metas. Ter uma boa capacidade de adaptação à mudanças, flexibilidade e habilidades para trabalhar em equipe também são características importantes para a função.

Atividades Desempenhadas:

  • Responsável por identificar, desenvolver e fechar novos negócios em uma carteira definida. Utilizar a habilidade de vendas para rapidamente identificar interlocutores chave e decisores para a conclusão do processo de vendas;
  • Ouvir, identificar e entender as necessidades dos clientes/prospects e atender/superar às suas expectativas;
  • Prospectar ativamente novas oportunidades de vendas através de networking e utilizando referência de negócios;
  • Ser extremamente curioso e constantemente buscar formas de se atualizar no segmento/indústria de atuação de seus clientes/prospects e em relação a nossos concorrentes;
  • Criar e cultivar relacionamentos com os clientes em potencial, iniciando a comunicação e conduzir o devido acompanhamento, a fim de mover as oportunidades através do funil de vendas até seu fechamento;
  • Gerenciar o pipeline, garantindo que toda a comunicação e o processo de vendas estão com suas informações precisas, que todos documentos sejam registrados e anexados.

Conhecimentos:

  • Experiência comprovada em gerenciamento de carteira e fechamento de grandes negócios;
  • Experiência em vendas consultivas em atendimento a clientes corporativos (Key Account);
  • Comprovada capacidade de superação de metas e um histórico comprovado de bom relacionamento com os clientes;
  • Excelente capacidade de atendimento ao cliente e técnicas de apresentação;
  • Desejável experiência em vendas de software ou de tecnologia;
  • Excelente habilidade de comunicação verbal, escrita e negociação;
  • Familiaridade com sistemas de gestão de processos de funil de vendas. Desejável Experiência com Salesforce ou outro CRM;
  • Excelente capacidade de gestão de funil e planejamento de forecast;
  • Inglês Avançado;
  • Pacote Office (Excel, Word, Outlook, Power Point);
  • Experiência na liderança de negociações de soluções de Datacenter (Colocation, Hosting e Colocation) e Segurança da Informação (Gerenciamento de Perimetro, Anti-DDoS);
  • Será um diferencial possuir certificações (CompTIA, Cisco, Dell Sonicwall, Palo Alto, Aker Security, ITIL);
  • Conhecimento nas tecnologias e protocolos: RADIUS, PKI, IKE, Certificates, L2TP, IPSEC, FIREWALL, 802.1Q, MD5, SSH, SSL, SHA1, DES, 3DES, roteamento, firewall, IDS, IPS.

Lotação:

  • Londrina PR 

Oferecemos remuneração compatível com o mercado, política de benefícios atrativa e oportunidades de crescimento.

Todos os colaboradores da Oi devem estar de acordo com as diretrizes presentes no Código de Ética e Política de Sustentabilidade da Oi.
Para visualizar o Código de Ética da Oi acesse: www.oi.com.br/codigodeetica
Para visualizar a Política de Sustentabilidade da Oi acesse: www.oi.com.br/sustentabilidade


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A Oi está presente em todo o território nacional, oferecendo a quase 75 milhões de clientes serviços de telefonia fixa e móvel, banda larga e TV por assinatura para os mercados varejo e corporativo, além de serviços de TI para empresas de todos os portes. Também nos orgulhamos de ter a maior rede wi-fi do Brasil, com mais de 1 milhão de hotspots distribuídos por todos os estados do país. Somos a empresa que tem a maior capilaridade de rede do Brasil, chegando às áreas remotas do país e promovendo a inclusão digital da população. Por meio do instituto de responsabilidade social Oi Futuro, desde 2001 a Oi apoia projetos nas áreas de educação, sustentabilidade, esporte e cultura, através de leis de incentivo, com o intuito de democratizar o acesso ao conhecimento para acelerar e promover o desenvolvimento humano. A Oi é uma das maiores patrocinadoras da cultura no país e busca gerar oportunidades para projetos de todas as regiões do Brasil. A companhia integra pelo quinto ano consecutivo, a carteira do Índice de Carbono Eficiente (ICO2) da BM&F Bovespa e, desde 2013, faz parte da carteira do índice Dow Jones Sustainability Indices, na categoria Mercados Emergentes.