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Divulgação encerrada

A oportunidade Gerente de Vendas (v1626752) não está mais disponível no VAGAS.com.br.
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Venha trabalhar e desenvolver todo o seu potencial em uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo.

Gerente de Vendas (v1626752)

  • Código da vaga: v1626752
  • Nível hierárquico: Gerência
  • Local: Recife / PE / BR
  • Quantidade de vagas: 1
  • Data de expiração: 26 de Janeiro de 2018

Responsável pelo planejamento, gestão e controle das operações comerciais no mercado onde atua, visando atingir as previsões de faturamento nos limites de despesas previstas no orçamento. 

·        Planejar, organizar e gerenciar as ações dos clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos estabelecidos pela Cia., respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável de sua unidade de negócios. 

·        Assegurar o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade. 

·         Atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta.

 

Principais Responsabilidades:  

·        Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes da companhia;  

·         Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais, e metas internas da Companhia; 

·        Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e indicadores chave de performance; 

·        Analisar regularmente as ferramentas internas disponíveis (Mercador, FAS, REMAR) além dos demais relatórios diversos de kpi´s, fornecidos pelas áreas de apoio, conectando os dados com as análises de mercado obtidas de store check, visitas comerciais e relatórios Nielsen, para identificar oportunidades e propor soluções, formalizadas em um plano de ação; 

·        Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões; 

·        Garantir nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob sua responsabilidade, mantendo a equipe de execução informada sobre as estratégias para o ponto de venda conforme negociação estabelecida para o canal, bem como manter contato com as demais áreas de suporte para facilitar o fluxo dos processos; 

·        Desenvolver a equipe sob sua responsabilidade direta seguindo o Modelo de Desenvolvimento de Carreira da PepsiCo. 

·        Planejar e acompanhar as entregas, com negociações de volume adequadas às regras de palletização e com o melhor faseamento dentro do mês, contribuindo para solucionar/ eliminar dificuldades de entrega e devoluções de mercadorias; 

·        Desenvolver o Modelo de Gestão Pepsico para seu canal dentro da sua respectiva área de atuação, conhecendo adequadamente seu cliente e atuando como parceiro de negócio;  

·        Gerenciar os investimentos (previstos em contratos e ações pontuais de trade), garantindo a melhor aplicação destes recursos em conformidade com as regras da companhia; 

·        Desenvolver calendário de atividades promocionais alinhado com as estratégias da empresa, gerenciando acordos (contratos) comerciais para garantir o crescimento dos volumes negociados, bem como também fortalecer a parceria comercial; 

·        Garantir cadastro dos produtos nos clientes sob sua responsabilidade e manter a equipe de execução informada a respeito do status do cadastramento;   

·        Acompanhar do giro de produtos nos PDVs bem como a implementação das atividades promocionais ao Trade; 

·        Garantir que seus clientes estejam operando com o mix de produtos adequado para o Canal;   

·        Propor inclusão de novos clientes importantes em sua região; 

·         Acompanhar periodicamente a situação de crédito de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobrança, e informar qualquer anormalidade financeira dos mesmos