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SUPERVISOR DE VENDAS - Santa Maria/RS (v1577929)

  • Código da vaga: v1577929
  • Nível hierárquico: Supervisão/Coordenação
  • Local: Santa Maria / RS / BR
  • Quantidade de vagas: 1
  • Data de expiração: 30 de Dezembro de 2017

- Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes da companhia;
- Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais, e metas internas da Companhia;
- Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e indicadores chave de performance;
- Analisar regularmente as ferramentas internas disponíveis (Mercador, FAS, REMAR) além dos demais relatórios diversos de kpi´s, fornecidos pelas áreas de apoio, conectando os dados com as análises de mercado obtidas de store check, visitas comerciais e relatórios Nielsen, para identificar oportunidades e propor soluções, formalizadas em um plano de ação;
- Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões;
- Garantir nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob sua responsabilidade, mantendo a equipe de execução informada sobre as estratégias para o ponto de venda conforme negociação estabelecida para o canal, bem como manter contato com as demais áreas de suporte para facilitar o fluxo dos processos;
- Desenvolver a equipe sob sua responsabilidade direta seguindo o Modelo de Desenvolvimento de Carreira da PepsiCo.
- Planejar e acompanhar as entregas, com negociações de volume adequadas às regras de peletização e com o melhor faseamento dentro do mês, contribuindo para solucionar/ eliminar dificuldades de entrega e devoluções de mercadorias;
- Desenvolver o Modelo de Gestão PepsiCo para seu canal dentro da sua respectiva área de atuação, conhecendo adequadamente seu cliente e atuando como parceiro de negócio;
- Gerenciar os investimentos (previstos em contratos e ações pontuais de trade), garantindo a melhor aplicação destes recursos em conformidade com as regras da companhia;
- Desenvolver calendário de atividades promocionais alinhado com as estratégias da empresa, gerenciando acordos (contratos) comerciais para garantir o crescimento dos volumes negociados, bem como também fortalecer a parceria comercial;
- Garantir cadastro dos produtos nos clientes sob sua responsabilidade e manter a equipe de execução informada a respeito do status do cadastramento;
- Acompanhar do giro de produtos nos PDVs bem como a implementação das atividades promocionais ao Trade;
- Garantir que seus clientes estejam operando com o mix de produtos adequado para o Canal;
- Propor inclusão de novos clientes importantes em sua região;
- Acompanhar periodicamente a situação de crédito de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobrança, e informar qualquer anormalidade financeira dos mesmos.

 

Requisitos:

- Local de trabalho: Santa Maria/RS

- Curso superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas afins.

- Desejável Pós Graduação em áreas afins;

- Experiência anterior na área de Vendas de bens de consumo, 
preferencialmente no ramo de alimentos, atuando como gestor de equipe direta.

 

 

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