PEPSICO

Gerente Divisional (Curitiba) (v1435493)

  • Código da vaga: v1435493
  • Nível hierárquico: Gerência
  • Local: Curitiba / PR / BR
  • Quantidade de vagas: 1
  • Data de expiração: 17 de Dezembro de 2016
•Planeja, organiza e gerencia as ações dos clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos estabelecidos pela Cia., respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável de sua unidade de negócios.

•Assegurar o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade.
•Atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta.

•Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os clientes de auto-serviço e distribuidores (contas Nacionais, Regionais (Condor, Muffato, CSD, Cia Beal, etc) e Locais);

•Atingir periodicamente os objetivos de volume e net sales, respeitando as políticas comerciais, e normas internas da Companhia;

•Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e indicadores chave de performance e influenciar na tomada de decisões.

•Analisar regularmente as ferramentas internas disponíveis, conectando os dados com as análises de mercado obtidas de store check, visitas comerciais e relatórios Nielsen, para identificar oportunidades e propor soluções, formalizadas em um plano de ação;

•Executar o calendário de atividades promocionais alinhado com as estratégias da empresa, com o driving de multicategorias do canal;

•Planejar e acompanhar as entregas, com negociações de volume adequadas às regras de paletização e com o melhor faseamento dentro do mês, contribuindo para solucionar/ eliminar dificuldades de entrega e devoluções de mercadorias;
•Manter constante contato com a equipe de execução e demais áreas de suporte para facilitar o fluxo dos processos;

•Conhecer profundamente os seus clientes e envolver demais áreas da companhia (Trade Marketing, Supply Chain, Crédito e Cobrança, etc.) na solução das demandas/ oportunidades;

•Assegurar que os investimentos (previstos em contratos e ações pontuais de trade), sejam cumpridos nos clientes, garantir o gerenciamento da verba destinada para ações em clientes (Trade Promotion) que estejam planejados e executados dentro das politicas pré-estabelecidas com as devidas comprovações;

•Garantir cadastro dos produtos nos clientes sob sua responsabilidade e manter a equipe de execução informada a respeito do status do cadastramento;

•Desenvolver a equipe sob sua responsabilidade direta seguindo o Modelo de Desenvolvimento de Carreira da PepsiCo.

•Assegurar o planejamento de Demanda da área de atuação, com as contribuições nas categorias chaves, assegurando o planejamento do time de supply (cadeia primária e secundária);

•Garantir que os investimentos em merchandising destinados a sua área seja implementados com eficiência dentro do PDV buscando ganhos de espaços, campanhas sazonais, etc.

•Analisar sua carteira de clientes e GTM (Go to Market) para identificar oportunidades de migração de clientes e/ou adequação buscando o melhor modelo de atuação para endereçar o atendimento diferenciado, adequando rotas, promotores, vendedores, clientes, etc. utilizando a ferramenta de Territory Planner como suporte;

•Fazer adequação de AOP (Anual Operation Plan) se necessário junto às áreas de suporte, utilizando o conhecimento de sua responsabilidade;

•Ser o responsável dentro de sua área de atuação nas visitas a campo nacionais e internacionais, com habilidade de descrever o GTM local, categorias, concorrência, etc.

•Garantir que as ferramentas de RH para desenvolvimento de pessoas sejam cumpridas ( ciclo PMP); na busca do desenvolvimento dos talentos identificados.

Requisitos:

- Inglês Avançado
- Curso superior completo em Marketing, Administração, Economia ou áreas afins e Pós-Graduação em áreas afins. Desejável MBA em áreas afins.
- Desejável experiência na área de Vendas, sendo responsável direto por contas de clientes de médio e grande porte, preferencialmente no ramo de alimentos. Desejável experiência na liderança de equipe (direta ou indiretamente)

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