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Consultor de Planejamento Comercial ( Aquisição de Clientes) (v1432660)

  • Código da vaga: v1432660
  • Nível hierárquico: Supervisão/Coordenação
  • Local: São Paulo / SP / BR
  • Quantidade de vagas: 1
  • Data de expiração: 09 de Janeiro de 2017

 

RESPONSABILIDADES

Responsável por analisar e propor estratégias comerciais diferenciadas na atuação segmentada de mercado, buscando aquisição de novos clientes.

As principais responsabilidades são:

•  Estratégia comercial;

• Performance;

• Mercado;

• Direcionar / orientar gestores comerciais;

                                                                                                                            

ATIVIDADES                     

·         Identificar oportunidades e propor melhorias para alavancar o volume de vendas das cidades dedicadas;

·         Elaborar plano de ações em conjunto com o comercial e acompanhar a performance das cidades através do acompanhamento diários dos relatórios;

·         Analise constante do mercado e concorrência das respectivas cidades frente aos demais players(como pacote, preço e oferta);

·         Ter conhecimento no detalhe das cidades que serão responsáveis, (como hps total, clientes, oportunidades, segmentação e particularidades dos indicadores de negócio;

·         Dimensionamento de canais de vendas, visando redução do custo e melhoria de performance;

·         Direcionar atuação da força de vendas de acordo com as oportunidades x classe social;

·         Propor campanhas de incentivo para os canais de vendas;

·         Elaborar visões estratégicas através de Mapas, contemplando classe social, penetração e atuação dos canais;

·         Planejar a atuação na expansão das operações, propondo segmentação, sequenciamento e dimensionamento da força de vendas e controlar cronogramas, alertando sobre desvios e atrasos que possam prejudicar o volume de vendas;

·         Acompanhar a evolução da penetração por node, área e cidade, assegurando o acompanhamento de novos mercados;

·         Desenvolver simuladores de físicos que possa ter uma visão futurista de PPR/MKT SHARE, podendo assim corrigir desvios para que se tenha resultados positivos;

·         Visitar as cidades dedicadas 1 vez por mês;

·         Suporte e troca de informações com a equipe de metas e forecast.                                                  "                                                                                                                                                            

                                                                                                                                                                           

HABILIDADES NECESSÁRIAS                                                                                                                                                                  

·         Perfil analítico e estratégico;

·         Negociação, capacidade de influenciar;

·         Facilidade de comunicação e exposição de ideias;

·         Organização e acompanhamento;

·         Proatividade;

·         Raciocínio Lógico;

·         Habilidade com números;

·         Trabalho em equipe;

Facilidade de relacionamento."                               
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