Analista Comercial - Viçosa (v1426345)

  • Código da vaga: v1426345
  • Nível hierárquico: Pleno
  • Local: Viçosa / MG / BR
  • Quantidade de vagas: 1
  • Data de expiração: 07 de Janeiro de 2017
EXIGÊNCIAS DO CARGO

•Disponibilidade para Viagens
•Carro Próprio
•Pós Graduação com foco em Gestão Empresarial e/ou Comercial
•Experiência anterior em posição de supervisão de clientes e times comerciais.


MISSÃO DO CARGO:
•Acompanhar a atuação cotidiana e o desempenho dos agentes hiperlocais das áreas sob sua responsabilidade, garantindo o atingimento das metas de vendas e retenção propostas

RESPONSABILIDADES:
•Avaliar permanentemente o mercado, reportando para as empresas todos os movimentos relevantes de novos concorrentes, novos produtos, novas ações comerciais e estratégias de pricing dos concorrentes.
•Atuar como facilitador dos agentes hiperlocais de sua região, atuando como primeiro ponto de contato com eles, buscando construir uma relação e um ambiente de negócios propícios à maximização da performance desses agentes.
•Manter agenda permanente de visitas e plano de relacionamento com prospects e interessados nos mercados alvo
•Disparar e liderar processo seletivo de parceiros (agentes e polos), tanto em casos de expansão como de substituição por desempenho, garantindo adequação de perfil e critérios de seleção
•Realizar treinamento inicial e processo completo de integração de novos parceiros, garantindo sua habilitação plena para início dos trabalhos de operação e vendas
•Construir relação próxima e de confiança com os agentes hiperlocais de cada região
•Executar com excelência a régua de relacionamento com os agentes hiperlocais, garantindo o nível adequado de motivação e engajamento de cada um deles;
•Avaliar e propor melhorias constantes no modelo de relacionamento com os agentes, garantindo atualização da régua
•Garantir que cada agente hiperlocal esteja realizando suas ações de divulgação, prospecção e relacionamento com o mercado, em linha com suas atribuições e responsabilidades
•Garantir que o volume, a intensidade e a frequência de visitas e demais ações de divulgação e prospecção sejam compatíveis com as metas de vendas para cada agente
•Estar presente no campo de vendas, acompanhando de perto a execução e o andamento das vendas, motivando e apoiando os agentes hiperlocais na busca de suas metas
•Construir, em parceria com os agentes hiperlocais, ações relacionamento e aproximação com as comunidades, escolas, empresas e poder público local
•Garantir interação permanente entre call center de vendas e agentes hiperlocais para maximizar conversão de vendas a partir de atuação conjunta e coordenada
•Atuar diretamente para destravar e ajustar problemas pontuais de processos de matriculas
•Interagir com área de pós-venda, garantindo atuação no tempo certo junto aos alunos "prioritários", contornando intensões de cancelamento
•Avaliar periodicamente o desempenho de vendas e de relacionamento dos agentes hiperlocais, garantindo o feedback necessário para alinhamento ao desempenho contratado;
•Solicitar e liderar o processo de substituição de agentes e polos, sempre que esgotadas, sem reversão de resultado, as ações de feedback e treinamento;
•Desenvolver e implementar programa de relacionamento permanente com grandes clientes, visando extrair maior valor da relação.

Faixa salarial: R$2.000,00
Benefícios: Vale Transporte, Vale refeição ou alimentação, Plano de saúde coparticipativo, Plano odontológico, Bolsa de estudos.

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