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Vendedor Sr. Campo Grande/MS (v1384944)

  • Código da vaga: v1384944
  • Nível hierárquico: Sênior
  • Local: Campo Grande / MS / BR
  • Quantidade de vagas: 1
  • Data de expiração: 24 de Novembro de 2016
Contexto da Área & Escopo da posição:
O vendedor é responsável principalmente por:
- Desenvolvimento das marcas dentro de seus estabelecimentos de vendas, trabalhando com Trade Marketing e passando ao mercado informações e idéias sobre a melhor forma de maximizar as vendas.
- Recolha e fornecimento de informações sobre movimentos da concorrência, em termos de preços, visibilidade, etc
- Externamente, é importante o contato com os clientes, as associações comerciais e concorrentes.
- Utiliza todos os instrumentos disponíveis de vendas, realiza visitas e coloca em ações de venda, assegurando ao mesmo tempo que o serviço de cliente é feito nas normas DWBBWC.
- Complexidade em fazer com que os Terceiros sintam-se parte do time

Objetivo / Proposito do cargo:
O Vendedor Sr. atua em on/off trade, alcançando metas ambiciosas para nosso portfólio. Essas funções envolvem um alto nível de contato direto com o cliente no nível atendimento da loja PDVs e/ou PDDs.

Áreas de responsabilidades:
- Entregar metas definidas para sua área de atuação
- Garantir a execução de Sales Drivers no conjunto de lojas de On e Off Trade que compõem sua base.
- Operar visando o crescimento da demanda em sua área, garantindo a maior participação de mercado, maximizando as oportunidades de negócios para empresa
- Desenvolver uma equipe comercial de alta performance junto aos distribuidores e atacados, focado no coach contínuo e em atividades de capacitação on-the-job, via saída a campo semanais com vendedores/ RC´s de diferentes territórios de vendas, a fim de trazer insights para a construção e melhoria dos JCPs. Além dos mesmos considerar saídas à campo com Auditores de Merchan e Promotores, quando aplicável.
- Assegurar o uso das ferramentas de negociação para a maximização dos negócios da empresa assegurando o maior alinhamento possível entre a empresa e seus clientes.
- Gerir o orçamento definido para sua área com disciplina
- Planejar o desenvolvimento dos negócios em sua área com excelência no uso de dados analíticos complexos.

Pontos Relevantes a serem Observados
- Oportunidades identificadas nas saídas a campo (doc.formais)
- Status de cobertura dos KPIs do período anterior, seguidos dos Planos de ação para cobertura dos gaps identificados

Requisitos Mínimos:
- Graduação completa é desejável e Inglês intermediário serão um diferencial.
- Conhecimentos em ferramentas de informática do pacote básico do Windows Office são indispensáveis, bem como capacidade analítica para aplicação das mesmas.
- Disponibilidade para viagens e deslocamentos.
- Experiência comprovada em Vendas ao varejo, em qualquer segmento, sendo no setor de Bens de Consumo a mais desejada porém não obrigatória.
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